第287章 接下来的任务也交给你了

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意识到自己的思路出现了极大的偏差，林书瑶立刻掰着指头开始盘算起来：“那……咱们现在的经销商网络已经覆盖了华东六省一市，其他的市场也在积极开拓，最起码也要20至30辆车才能满足运力的要求吧，一辆车最少要2名司机和一名跟车员，这就是三个人，光是出外勤的就是差不过八九十人，再算上车队的调度、管理，那岂不是嫩解决100多人的就业问题？”

算到后面这个数字，林书瑶明显的兴奋起来，到现在还是现役军人的她，立刻就想到了一点：“这能解决多少退伍士兵的安置问题啊？”

这孩子可真单纯，陈耕有点无语，忍不住提示她道：“你就看到了咱们有了自己的车队之后能赚钱、能解决一些退伍士兵的安置问题了？就没看到点其他的？”

“其他的？除了能赚钱、能帮助部队安置一些退伍兵之外，还能有什么作用？”林书瑶有点迷茫，仔细想了想才不确定的道：“回程的时候可以顺带着拉点货赚钱？也可以给大家带点当地的土特产什么的？”

“……好吧，这个也算，”对于从未接触过市场经济的林书瑶来说，她能想都这一点也算是动了脑子了，自己也不能要求太高。咂咂嘴，陈耕道：“你说的这些都是，但西方乘用车生产企业的经验是：汽车类企业一定要建立自己的物流体系，但他们看中的是物流体系的盈利能力，而是对经销商和终端的控制能力。“

“对终端市场和经销商的控制力？”林书瑶有点迷茫，又有点了然却又不是很明白的样子。

“举个最简单的例子你就知道了，某个经销商在汇款速度、市场宣传等方面很配合企业，销售业绩也很好，通过我们自己的这套物流体系，他们总是能够更快更好的得到自己想要的产品，好孩子要给糖吃；另外一个经销商不知道什么原因，前段时间的销售情况还是不错的，但最近一段时间总是出现一些莫名其妙的问题……”

“我懂了！”

林书瑶大叫一声，表情十分惊喜，陈耕已经把话说的这么明白了，如果她还不明白车队……在林书瑶的理解中，所谓的“物流体系”就是车队……就是公司是出去的胳膊好手，听话的孩子就能分到糖，不听话的孩子就要受到教训，而且她立刻举一反三的提出了一个新的功能：“而且还不止于此呢，有了这么一个车队后，咱们的司机需要经常往各地跑，还能把当地市场的一些变化带回来，也好方便咱们以后对车子进行改进。”

“那岂不是要给司机师傅们加一把工资？”陈耕笑着道：“师傅们除了开车之外，还要做信息采集收集员了。”

“那也值得。”

“确实是值得，”陈耕点点头，随即道：“前期的调查就交给你，有没有信心？”

“调查？交给我？”林书瑶难以置信的望着陈耕，不敢相信陈耕居然将这么重要的事情就这么轻易的交给了自己。

“其实都是一些很简单的东西，就是去问问那些经销商，如果公司给他们配货，他们能不能接受？价格方面能够接受的程度是多少……怎么？不敢？”望着微张着嘴巴的林书瑶，陈耕小小的激了她一下。

虽然知道这是陈耕的激将法，但一心想要做点什么的林书瑶却是毫不犹豫的答应了下来：“您也不用激我，这活儿我接下了。”

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三天后，当林书瑶顶着两个淡淡的黑眼圈，带着厚厚的一摞调查资料出现在陈耕面前的时候，陈耕有点吃惊：“你这是……调查完了？”

“调查完了，”虽然顶着俩黑眼圈，但她看上去却没有多少倦意，相反的，林书瑶整个人看上去都神采奕奕的：“我对咱们超过90%的的经销商都抽样调查，在这里等着咱们发货的，我直接找他们本人，那些没来的，我直接通过电话和他们联系的，只有6个经销商因为各种各样的原因没有联系上，但我觉得这个覆盖率已经足够了。”

只用了三天时间，这女人与润华实业绝大多数的经销商接触了一遍？陈耕真的吃惊了：“其实你不用这么拼命的，我们……”