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对于天猫超市后续的变化,吴彬是根据实际来说的。

天猫超市整体的趋势变化其实是从低到高,一步步升级。当然与之想对应的是京东那边,入驻的标准后续的趋势是从高往低的感觉。

虽然现在吴彬的商品其实是有些不符合平台的趋势,从开始,吴彬的东西啊价格就普遍的比其他商品要略高一些,但一步先步步先,只要吴彬后续运营过程中不出现什么大的变故,这一步先手,会让吴彬积累到海量的天猫超市老客户。现在天猫超市吴彬他们还能拿到非常多的资源去做推广,即便价格高了,会影响到一部分的消费者转化率,但商品流量吴彬还能争取到。

再有,只是希望低价商品的这种老客户,被其他品牌挖走的概率实在是太大了,一旦有更低的商品出现,他们绝大部分就直接流失了。所以为了这些老客户,也没必要。

一分钱一分货,低价很多时候其实就代表低质,吴彬不想做,也不做那样的东西。

余刀的运营思想就是看整体,控制活动亏损,把控住整体盈利水平。只要整体盈利水平可以,那么部分亏损肯定是可以接受的,将盈利商品的利润弥补单品亏损,这些钱当做是营销费用。就目前来看的话,余刀的策略还是很成功的,红酒一哥就是他这么冲上来的。

沈浪的话,手中握的牌实在是太好了,他分享的更多的就是,某某品牌在什么平台的销售数据,在线下的销售数据,在旗舰店的销售数据等等非常的好,后续他们可以拿下这个品牌,或者目前已经在谈了,所以沈浪说的,在场的其他人是没办法去复制的。这些大品牌,很多连联系上的办法都难找,更不用说是拿来做了。而沈浪他们家,直接是联系的品牌方高层。

所以,听听就行了,羡慕一下,然后就没然后了,没有什么复制的可能性。

郑相也说了一下他的运营经验心得,说的其实就要细致的多了。

“我们老板是干经销商的,和一些品牌方关系不错,也知道该怎么沟通拿资源,所以品牌我接手之后,一般第一件事是最以往所有商品销售情况做一下分析,然后选出一俩款商品出来,品牌日常流量转化最高的单品。其次,再根据运营品牌所涉及的类目,寻找一个类目最大,量最大的,在自己的品牌中找到对应的商品,做分析。”

郑相说的就比较具体一些了,停顿了片刻,之后才继续说道。

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