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保安大哥点上烟,顺着杨振宇的目光往市场里面看。

杨振宇指着刘姐道:“认识她吗?”

“认识,刘姐,在这里卖好几年水果了。”保安回答说。

杨振宇接着道:“刘姐现在火了,有几个明星给她宣传,你看那几个年轻姑娘就是看了明星的微博追过来的,下午肯定会有更多人来。

你知道山东那个拉面哥吧?就是抖音上很火那个。”

保安点头:“我知道,他的拉面只卖三块一碗,被媒体报道出来就火了。”

杨振宇:“刘姐的情况也差不多,天气热起来了,刘姐免费给客户送西瓜。

现在在网上被称为暖心姐姐,好多人留言要来她这里买水果,不信你把手机拿出来搜一下刘姐就知道了。”

保安听杨振宇讲的神乎其神,有点信了,掏出手机搜了一下,抬头道,“真的诶,刘姐真火了。”

“所以你知道该怎么做了吧?”杨振宇慢慢引导。

保安大哥联想到“山东拉面哥”的例子,要是三源里市场也能跟着火一把,他这个最先知道信息的人就有升职加薪的可能。

脑子很清醒,眼前必须得把安保工作做好。

“我现在就给物业去个电话。”保安大哥掐灭烟道。

杨振宇冲他笑了笑,坐上了车。

“去公司,联系佳果汇的黄总,找他谈谈生意。”杨振宇安排道。

周思媛应了一声,马上给公司市场部发信息,让同事帮忙安排。

十二万斤西瓜,光是依靠明星效应和饭圈是吃不消的。

杨振宇自己也是做新媒体起家的,他非常清楚刘姐的热度很快就会降下去,就算是大胆一点算,三源里的两个摊位顶多卖出去三四万斤西瓜。

要想全部销出去,还得找更大的合作商。

像佳果汇、果多美……这类在京城市场有着优质会员的水果连锁店,就是杨振宇的首选。

只不过无法从他们手上拿到自己摊位的销售利润。

但是总比批发要好的多。

做一个简单的计算,如果走批发,按照黄小玉现在的市场零售价69算,批发价格至少得是零售价的一半以下,才有大客户敢接手。

但是按照返点的合作方法和佳果汇合作,就算是让出30%的利润,杨振宇拿到手的也比批发要多出两成利。

何况佳果汇的定价一向比三源里要高,就拿之前的清脆李来说,三源里这边卖七八十,佳果汇拿回去标八九十。

李子完全一样,但是人家“佳果汇”这个品牌值钱啊,它的会员就信任它的水果品质。

这也属于连锁店最常见的杀熟模式,先从会员下手。

所以黄小玉拿给佳果汇,只会比三源里的摊位卖的更高,意味着杨振宇获得的利润就更多。

杨振宇之所以没有直接找佳果汇合作,先尝试打开明星圈子,有两个目的。

第一,挖掘更多的新客户,提高刘姐摊位以及朱珠摊位的名气,带动其他水果类型的销售。随便一个大客户来买水果,不可能只买西瓜吧。

第二的目的很简单,实现利润最大化,能从有钱人手上多赚一点,为什么不呢?

没有任何一个商人会傻到这种程度吧?

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