第一百零九章 许思的思路

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“当然了，如果说完全帮他们解决剩余库存也会存在隐患，会造成他们在订货的过程中，因为不担心剩余库存，而盲目加大订货量，他们业绩产出是上来了，可是每到季末，就有大量的库存退回公司，给公司带来巨大的库存压力。”

几人听许思这么一说，登时傻了，不帮他们解决库存，你说不行；帮他们解决库存，你也说不行，许总啊，您到底什么意思啊？

好在许思没有让他们疑惑太久，就道：“说一下我设想的加盟政策，一、要求加盟商选择加盟区域内的第一优先位置作为加盟店铺，该店铺必须经过市场部的审核，认为该位置符合我们的开店要求后，才可允许加盟。二、我们与加盟商的合作不采取赚取差价的方式合作，而是采取联营的方式，具体为，加盟商提供适合开店的商铺并按照公司统一装修版本装修，货品不需要加盟商订货，而是由我们直接铺货，无需货款，但是店铺的每天营业额必须于次日存入公司账户，所得销售额，按月结算，其中65%归公司所有，35%归下级加盟商所有。”

许思的话一落音，再次震撼了在座的几人，这种加盟方式他们闻所未闻，但老板说的话，他们自然不会轻易去表示怀疑，而是暗自在心里推敲着许思的这个政策的可执行性，以及会带来哪些变化。

很显然，许思所说的两点，第一点是大家都一致认可的，没有深思的必要，关键是第二点里提到的无需下级加盟商订货，而是由公司统一铺货，如此一来，便可以规避掉加盟商无节制大肆订货而造成季末剩余库存过大的风险。同时也不会出现加盟商不敢订货的现象，因为公司会根据每家店的实际情况，来科学配货。

同样还是以一家县城店来举例，如果按照赚取差额，且不帮下级加盟商解决剩余库存的的加盟政策来执行，那本来应该订150万货品的加盟商因为但因库存压力只订了100万的货，店铺的应有产出能力未能做到最好，本来应该有240万左右的营业额变成了160万，如此一年下来，下级加盟商获得的利润是50万，而公司获得的利润是订货额100万的30%，即30万。

如果按许思提出的这种加盟政策来施行，因为下级加盟商不用再担心剩余库存的问题，只会希望公司多给货，因此在公司货品供应充足的情况下，这家店一定可以挖掘出最大的潜力，一年营业额甚至会超出240万，就算是以240万的营业额来计算，下级加盟商获得毛利额为240万的35%，一共是84万，去除房租以及人员工资，水电邮这些开支项，还能结余60万，要知道这60万可是纯的，没有一点库存在里面，加盟商显然是受益的。而公司呢，公司获得240万的65%，即为156万，而以公司的商品成本计算，一年间的平均毛利率在64%，那公司在这家店的获利为240万的64%再减去分给加盟商的84万，等于70万。

如此算来，就更清晰的看出许思的加盟政策实行起来，给双方带来的翻天覆地的变化，加盟商没有压力，轻装上阵，只要放心经营就可以了；而公司也将利润翻番，如果按这个政策实行下去，一年下来，单单是60多个县级加盟店就可以给公司带来4000多万的利润。