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史莱特?卡特也说道:“尊敬的龙霄先生,我们卡特家族的产品有同样的优点,而且我们价格更便宜,我们的报价是包括运费的,您知道,米国离华夏相隔太平洋,路途遥远,只是运费就是一个很大的数目”。
伍德家族公司的赖斯?坎贝尔见龙霄听了两家公司的报价没有表态,心里就有点高兴,就对罗伯特?洛伯茨和史莱特?卡特不屑的看了一眼,说道:“亲爱的龙霄先生,全米国都知道,我们伍德家族公司的造纸设备是世界上最先进的,就是价格比其他的公司要贵上那么一点点,不过我们的产品性能确实最优越的,我们的设备有三个好处:一是机械化性能最高,二是日产量最大,三是负责设备的更新换代;还有就是我们可以派出2-4名专业技术人员,跟踪维修教习两年,随时解决设备的故障问题”。
龙霄就道:“三位尊敬的先生,女士们,你们三家的资料我也看过了,听你们这一说,都不错,各有优缺点,亨利家族跟卡特家族的产品历史悠久,性能稳定,且价格便宜,还能包运费,报价只有80万美元和90万美元。我的意见趋向于这两家的产品,至于伍德家族企业的产品,您的报价却高于他们的价格几乎一倍,赖斯女士,我想就不必考虑了”。
赖斯?坎贝尔一听就急了,这次她来可是跟老板打了包票的,说是一定要把龙霄请到公司里来参观,也一定说服这个华夏人购买伍德公司的产品。可是现在,听龙霄说要把自己踢出局,就有点坐不住了。急忙问道:“亲爱的龙霄先生,您把伍德家族公司的产品踢出局外,我能问问为什么吗?”。
其实,龙霄的心里还是趋向于购买伍德家族的产品的,只是自己不能实现说出来,不然的话就无法让这三家公司竞相压价,自己就拿不到最低价了。自己虽然也不差钱,可是白白扔给米国人,还是越少越好,能省多少就省多少。
龙霄就装作沉思了一会说道:“尊敬的赖斯女士,您是知道的,我们国家还不富裕,虽然现在经济已经开始起步,可是毕竟还是刚刚开始,国内的大型造纸企业也是刚刚兴起,如果购买您的产品的话,就得多花冤枉钱了”。
龙霄的这番话被亨利家族和卡特家族的代表听了,可就高兴了,立刻就嘲笑的看了看赖斯?坎贝尔,那意思是说:你们的产品好有什么用,一样还不是被踢出局外。只见赖斯?坎贝尔立马站了起来,用急促的口气对龙霄说道:“亲爱的龙霄先生,你是说只是价格问题,而不是其他的产品性能问题?你能确定吗?”。
龙霄就道:“是啊,赖斯女士,我就是这个意思”,赖斯?坎贝尔道:“亲爱的龙霄先生,如果我们的产品把价格降下来,你能确定购买我们的产品吗?”。龙霄就笑着说道:“那就看赖斯女士把价格降到什么程度了”,赖斯?坎贝尔就道:“我决定把我们的产品也降到80万美元,而且包运费,还免费派2个技术人员驻扎贵国两年,您能现在就拍板购买我们的产品吗?”
龙霄一听,心中就暗喜,终于达到自己的要求了。但脸上还是不露喜色,淡淡的说道:“我们现在可以签合约”。赖斯?坎贝尔就马上拿出一份合约递给了龙霄,龙霄看了看就放在了跟前的茶几上。
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<!--作者有话说editorbyjack2014-09-19-->
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