第708章 扭转历史

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四是这些人才随着自己所在军工企业的倒闭而心灰意冷，宁愿拿着能基本过rì子的工资捱着rì子，没有去闯的雄心和胆量，又不愿意受私营企业老板的约束。在这些高傲的专家、技术人员眼里，私营老板都是暴发户、jiān商。

郭拙诚的目的就是避免前世的失误，让这些军工企业在最旺盛的时候就开始逐步着手转移，成批次地进行转型，即使现在因为阻力太大而转型不彻底，但也至少可以做好这个准备，不至于将来只能如垂死的病人一样随别怎么抬怎么扔。

可是，马友善心里显然有点不乐意，语气也没有了开始的尊敬，问道：“郭主任，你说我们转型生产什么呢？”

郭拙诚装着没听出对方话里的怨言，说道：“具体转型生产什么，当然是你们考虑的事。不过，我可以提一个建议，建议你们生产重型卡车或工程车。因为你们现在生产装甲运兵车，如果转型生产卡车和工程车的话，就会有很多技术力量和设备可以利用，就能减少资源的巨大浪费。而且现在社会上对这类设备的需求量很多，就是我们工程兵部队也需要采购很多，我相信只要你们能生产出来，产品就有人购买，近十年不愁销售。将来社会发展了，你们的厂也随着发展壮大。”

说到这里，郭拙诚又提醒道：“我可以给你们透一个底，全**工企业将只保留一部分骨干企业，至少有百分之八十以上的企业将在今后几年转型，即使这几年军品订单多，上级也会这么做。

如果你们行动得早，优势是明显的：第一，你们可以优先选择生产什么商品，特别是选择与你们目前所生产产品所类似或近似的产品，这样就能节省转型的浪费，不仅是设备的浪费，还有人才的浪费。如果等到其他军工企业蜂拥而至，都要转型生产民品的时候，你们能选择的余地就小了很多，很多时候还要与其他军工企业竞争。完全可以说迟转型不如早转型，早一天转型就早一天获利。

第二，国家和上级现在是鼓励转型，你们可以乘这股东风享受国家的各项优惠政策，还可以成为军转民的典型、成为全行业的模范，对你们今后的仕途显然有利。这话按说不应该由我说出来，但我们是朋友，现在也是私下谈话，我就直说了。

第三，现在是卖方市场，什么叫卖方市场呢，就是现在市场上商品稀缺，人们要买的商品远远超过企业要卖的商品，只要你们的产品有使用价值就有人买。如果再等几年，各地的私营企业、乡镇企业以及其他企业会如chūn天雨后般的竹笋蜂涌而出，市场上的商品会大量涌现，用不了多久卖方市场就不复存在了。到时候不是人家上门求你提供商品，而是你要想方设法向别人推销产品。

最后一点就是刚才说的，你们有钱，不说能够买来原材料买来设备，就是失败一次也能承受得起，不至于大家饿肚子。”

郭拙诚说得苦口婆心，但355厂的两个领导还没有点头，依然在犹豫，依然在回味目前军工厂的辉煌。

倒是旁边的谭应池连连点头道：“郭主任，你说的太好了！特别是你把现在的市场情况和将来的市场情况说的太jīng辟了。说实在的，我对你要求我们厂打广告、搞好售后服务的说法以前不以为然，虽然我们这么做的，也是因为感恩，感谢你的帮助，觉得这么不做就对不起你。

说真的，从我内心讲，我是不怎么在乎的，觉得现在产品销路这么好，人家都是排着队来求我们供货，我们打什么广告，还干嘛专门成立售后服务部？让那些销售商自己做不就行了？不但我是这么想，我们厂的很多人也是这么想，有人甚至还说我这是浪费钱，是为我谭应池扬名。”

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