第三三四章占领美国市场

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就在计算机外壳机架还停留在图纸上的时候，邬盈就很不满地冲进了郭拙诚的办公室。她两只眼睛因为劳累、因为熬夜而眼圈变得乌黑，走进来的时候，她的脚步甚至有点轻飘飘的。但辛苦并没有改变她风风火火的性格，她指着一张图纸说道：“郭主任，你这么设计不行！你简直就是将一个高贵的、集高科技于一身的上帝宠儿穿上了乞丐服装。我不同意！”

郭拙诚看着她疲倦的样子，说道：“钨教授，你太累了。这样子做科研可不行，几下把身体搞垮了，将来谁来研制计算机？伟人说过，身体是革命的本钱。你可要劳逸结合。”

邬盈想不到郭拙诚这么说，被关心的她火气稍微降了一些，说道：“好不容易把美国人的元器件等来了，现在每一分钟都是宝贵的，谁舍得休息？早一天计算机设计出来，我们就早一天心里踏实。没事，我还能挺得住，连粟教授都这么拼命，我年轻……我比他小近二十岁，怎么不能为了我们能拥有自己设计的计算机而拼命。”

说到这里，她似乎才想起自己冲过来的目的，马上大声说道：“郭主任，你别转移话题了。你说，为什么把计算机这么珍贵设备设计得这么俗气？你不是说产品要很注重外形，为什么你现在反其道而行之。你不给我一个合理的解释，我不签字！我不同意进行生产！”

显然觉得自己这句话的份量不够，她又说道：“不但是我，我问了其他人，大家都觉得你这个设计太草率了些，这怎么可能比得过国外的计算机？”

郭拙诚微笑着说道：“邬教授，我真不明白你们脑海里想些什么？什么宝贵、什么上帝的宠儿、什么乞丐、什么俗气，你们心目中的等级观念怎么这么强？我只不过是减少了一些菱角，只不过是增加了一些圆弧，增加了一些轻色彩，怎么就变得俗气了？最多说是大众化了一些而已，其目的不过是让普通人都敢上前摸一摸、看一看……”

邬盈马上说道：“是啊，如果这个人也想摸，那个人也想看，那我们的计算机成什么了？怎么可能卖得出好的价格。如果真让他们把计算机看成与收音机同一价格水平，我们还不亏死？还不如不卖给美国人呢。

郭拙诚又笑道：“想不到我们做学问的邬教授也开始考虑商品的价格问题，好！不过，邬教授，你是不是忘记了我们电脑的定位是在普通的家庭？人家愿意将计算机看成与收音机同一价格水平，我们还巴不得，为什么焦急呢？

当成收音机卖我们也未必会亏啊。收音机也有价格高低，有的收音机可不便宜，你不要把它想象成我们周围那些小商店里一、二元一台的塑料壳收音机，你可以把它想象成国外几千元的高档收音机。

再说，卖计算机可不比卖收音机，卖收音机是一锤子买卖，卖走了，生产厂家与顾客几乎就没有什么联系了。而计算机卖出去之后，顾客只要用熟悉了它，他们还会找我们买游戏程序，买配件，买服务，我们还可以从这些方面赚钱。另外，我们的产品大众化，能产生更多的亲和力，能更快更多地占领计算机市场。有市场可比比赚多少钱重要多了。”

邬盈不解地问道：“你不是想利用我们研制的计算机跟美国人交换高级设备吗？难道我们学校真的如工厂一样大批量生产？”

“如果有钱赚，为什么不行？我的最终目的就是为了让中国的计算机与美国的计算机在世界市场上竞争，并占领美国市场。”郭拙诚继续说道，“用我们的技术与国外交换技术或高级设备也不是那么简单，不是我们想交换就能交换到，其中还有很多我们想不到的问题产生。最起码这种交换涉及到美国的政治、政策和他们的商家、政治家。

对于美国的政治、政策我们没有办法左右或改变，只能从其他方面入手。美国商家和政治家看产品与普通人看产品是不同的。普通人选购产品的时候确实注重的外形。产品有了好的外形，自然对顾客有更大的吸引力。但事情都是相对的，在顾客的心目中，计算机本来就是贵重物品，如果我们还人为地强化它的贵重感，只会让普通人对它产生敬畏而难以产生购买**。你说，谁愿意买一个大爷回家侍候？

而美国商家和美国政治家则注重的是产品的功能和其所代表的科技水平。正因为我们的外形设计很大众化，而功能强大，更能让他们产品震撼。那些商家会想：如果我的产品能有这么强大的功能，而外形超过他们，那我的产品该是多么美好？”

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