第16章 表明立场

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我赶忙向他跑过去，点头哈腰的说道：“刘总，我是天宇国际的小王，您可能不认识我，但您应该知道我们公司现在正与贵公司有合作意向，我今天冒昧来找您也是为了我们合作的事宜。还请您给我几分钟的时间，让我表达一下我的立场。”

刘文成听后，皱了皱眉略微点头道：“我们公司是有笔业务与天宇国际合作的，但没有经我的手，你该去找我们公司的市场总监，我给你他的联系方式。”

刘文成的回答我是想到的，但万万没想到他这个人却是那么客气，说完便赶忙拿出手机给我翻着市场总监的手机号。

我赶紧摆了摆手说：“刘总您误会我了，我是特意来找您的，您是酷友的总经理，我要和您说的也不是我们的合作怎样怎样，而是站在贵公司的角度来分析一下现在的旅游市场。”

我的话让刘文成感到很意外，他似乎也很愿意听我这个不熟悉的人在这里唠叨，也许是因为我摆明了自己的身份，如果我不是自己是天语的员工，可能他也不会待见我。

于是我又继续说道：“现在的旅游市场不比以往，行业之间的竞争力非常大，比如出名一些的途牛和携程，他们都很有自身特点，不管是吃住行还是服务都近乎完美，最主要的是方便，且都是配套的。而贵公司现在还在走以往的路线，是肯定不行的，虽然贵公司积累了很大的消费者，但我敢保证半年内如果贵公司不采取行动，一定会对造成很大的损失。”

我的话说完，刘文成蹙眉沉默了一会儿，笑了笑说：“有点意思，你说的这些我都有想到，目前我们公司也正在寻找能创新的人才，你可以和我说一说你的一些想法吗？”

说完他又顿了顿，向我招了招手：“这样，你上车来，正好这会儿也到了吃饭的点了。”

我真没想到酷友的刘总会那么客气，这简直有点颠覆我的世界观，我都没想到他会给我那么多时间表达我的观点。想来也对，人家堂堂总经理根本没必要和我吹胡子瞪眼睛的。

半小时后我们来到一家环境很优美的私房菜餐厅，点了几个招牌菜就这么相对而坐，我这不是第一次和大老板坐一起吃饭，但第一次那么紧张，所以吃得也心不在焉的。

刘文成似乎看出了我的心思，他向我问道：“你是天语市场部的，怎么以前没有听说过你呢？”

我笑了笑回道：“不，刘总，我就是白总的司机。”

“司机！”他似乎感到很不可思议，以至于声音也提高了几分：“都说天与国际个个都是人才，但这两年天语国际衰退了很多，没想到还卧虎藏龙啊！”

我摇摇头，谦虚的说道：“刘总你夸奖了，我朋友的父亲以前也是做旅游的，所以我一直对旅游.行业有自己的一些见解。”

刘文成苦笑下：“看来真是长江后浪推前浪啊，后辈可谓呀！”说到这里他又沉思了片刻，追问道：“只是我很奇怪哈，你说你是白总的司机，那么你出于什么动机单独来来找我谈及你们合作的事宜呢？”

我没有多想，直接将事情的前前后后给他讲了一遍。刘文听后笑了下，说道：“原来如此，怪不得你直接来找我。这样吧，你和我说一下你的一些见解，让我考虑一下。”

我看有戏，连忙说道：“刘总我的意思其实很简单，只需要贵公司与咱们公司配合，就能改变传统路线。而且我敢保证，效果一定会非常明显。”

刘文成若有所思地点了点头：“嗯，你继续说。”

“在来找刘总之前我已经对贵公司进行过了解了，之前我也写了一份合作方案，现在我就口头上给刘总你简单说一下。贵公司现在的客户群体大部分偏向年轻化，平均年龄且都在三十岁以下，所以我们就要知道客户想要的是什么，我们做服务行业的，顾客就是上帝。然而这几年大家对旅游公司反馈最多的就是安全问题，还有就是太枯燥乏味，就好像工厂的流水线，导游把每天的行程都安排得很紧密，其实这样并不好，特别是对年轻人。”

刘文成听后，微笑着说：“其实你说的这些我都有想到，我现在主要是想知道如何创新，另外你们天语又该怎么做？”

“在这里一两句也说不清楚，这样吧刘总，如果您方便的话，我尽快给你写出一份具体的合作方案，如果您觉得合适我们再继续聊，你看行吗？”

刘文成笑着点了点头说：“可以，我觉得你说的很有道理，虽然都是我想到的，但我觉得你会有一些突破，那我就期待你了。”

我摸了摸头，还是第一次被总经理夸赞，让我有一些莫名的自豪感，但不得不说刘文成是一个非常识大体的成功人士，他听我说这么多都没有反驳我一句，且听得那么仔细，又一次让我对大.佬们的思想发生了颠覆。

吃完饭，离开餐厅的时候刘文成忽然向我问道：“对了，还不知道你叫什么名字呢？”

“刘总，我叫王宇。”我谦虚的说。

刘文成频频点头：“不错，你很有市场见解，怎么当个司机呢，像你这样的人才怎么说也得去市场部大展身手啊！”

刘文成这话说得我都不好意思了，低下头很小声的回道：“刘总，我高中毕业，没上过大学。”