第三百零三章 联盟战略

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张文浩点了点头，笑道：“如果不是有意合作的话，我们今天也不会坐在一起了。”说着，张文浩顿了顿，又道：“现在，东辰给出大家一个解决办法，看看大家是否能够接受。”

一汽负责人眼神一亮，脱口道：“请说。”

张文浩笑道：“是这样，我们建议诸位暂时关停至少七成以上的产能，借此来收缩成本支出，避免大量现金被一堆卖不掉的汽车占用，而这停掉的七成产能，全部用来为东辰进行代工生产。”

“而诸位手中有自有发动机生产线的，将生产线全权授权给东辰运作，而作为回报，东辰会提供给大家东辰自有的发动机，授权诸位将东辰发动机使用在自己的车型上，而我们保证，东辰授权给大家的发动机，在价格上，不会比市场上同级的发动机价格高，但是，性能上，至少会提升百分之十五左右。”

这句话让在座的所有人眼前一亮，东辰的发动机？这倒是个好消息！如果配上东辰的发动机，他们的燃油经济性，是其他品牌无法比拟的，虽然其他品牌在实施降价销售，但是如果国产品牌的汽车在经济性上得到了巨大提升，那么自然可以弥补对方降价所造成的差距，毕竟，买车只是一时功夫，但养车却是至少几年以上的持续支出，如果能够降低使用与养护费用，相比之下，还是后者更为划算。

这个时候，燕京汽车的负责人开口问道：“这样一来，岂不是就有矛盾了吗？我们首先要把产能的70给东辰使用，然后我们换装了东辰的发动机，自身竞争力得到保障，如此一来，我们自有品牌的需求量也会保住，甚至可能还会上升，仅仅留下30的产能给我们，我们也很难满足市场需求啊。”

张文浩淡然一笑，道：“这就是合作的条件了，毕竟，东辰不可能白白将发动机授权给各位使用，而且还是用不高于市场其他同排量级别发动机的售价，东辰做出了让步，贵公司自然也要有一定的让步与牺牲才叫合作。”

说着，张文浩又道：“其实大家可以算一笔账，你们的汽车生产线，没有一个是可以做到100产能生产的，基本上所有的生产线都在怠速生产，使用的产能，不会超过原本生产线最高负荷的百分之六十，而我要走七成，剩下的三成，你们开足马力生产，产量无非就下降一半，不过，你们却可以重新拿回市场竞争力，总比一直被外资品牌这么打击排挤要好得多吧？不少字”

众人一片沉默，张文浩说的对，但是，张文浩的要求，对他们来说还是有些难以接受。

这种感觉就好像自己带着身价细软掉进了水里，有人划船靠了过来，说，你把身上的东西给我七成，我就让你上船，但是，对他们来说，他们还抱着一丝希望，就是自己能够靠自己游到岸边，而他们却不愿去想，如果自己落水淹死，下场会比这样更惨。

张文浩道：“我要你们7成的产能，也不是白要的，这七成的产能分给东辰，也是由你们来负责代工，这一部分，东辰会保证你们的利润，到时候，相对于你们而言，自身的三成生产力自己经营，剩下的七成，也有一份不菲的收入，不会让你们关停大半生产线、大幅度裁员。”…,张文浩随即又说出了一个条件，道：“我不会长久的霸占你们7成的产能，只要我们开始合作，签署协议之后，从开工生产的第一天开始算起，每过一个季度，我会主动降低5个百分点，也就是说，第一个季度合作完成之后，我会把比例从70：30调成65：35，再过三个月，就是60:40，我一共拿你们70个点，每三个月还回去五个，一年就是二十个，最多三年半，东辰就不会再使用你们的生产线，而到时候，你们依旧可以得到东辰的发动机供应，而且，我可以承诺给你们的是，如果我们合作愉快的话，东辰是可以考虑授权其他技术给你们使用的。”

这句话，在众人之中泛起了涟漪，如果说刚才他们觉得自己面临的是一份卖身契的话，那么现在，他们就理智多了，也舒服多了，这个不断返点的合作方法，他们还是可以接受的。

其实，张文浩主需要的还是一个时间差，他现在无法像变魔术一样，一下子变出多条汽车生产线，这是不符合逻辑也不符合规律的，即便有超级学习系统，饭也是要一口一口的吃，现在面临丰田牵头的降价风波，他需要在短期内提升产能来占领市场，一方面避免市场与潜在市场都被抢走，另一方面，也是让消费者对东辰更加抱有信心。

而这些国有企业的生产线，就算他们一直让张文浩用下去，张文浩也绝对不会答应的，他真正想要的，还是自己的生产线、自己的高产能，现在，他需要这些企业的生产线来给自己赢得时间，而赢得的时间，他将开足马力，建设自己的生产线。

这个时候，燕京汽车的负责人开口问道：“张先生，东辰授权给我们的发动机，您承诺是比现今的同级发动机强15左右，但从我们的掌握上看，东辰发动机的实力，比同级发动机在性能与油耗上，有3040的改善，这中间差了一倍，我可不可以理解为，东辰授权给我们的，只是一个阉割版？”

张文浩毫不掩饰的点了点头，道：“东辰自己的核心竞争力，自然是不可能拱手让人的，不过即便是阉割版，也足够诸位来提升市场竞争力了，而且，我们其他的核心科技，也可以授权给诸位一个阉割版，例如我们的传动系统。”

商务部这次主持会议的负责人开口道：“张先生提的这个建议，对各位还是非常有利的，首先，诸位的产能现在有大量浪费，又面临巨大的竞争压力，而自有品牌换装东辰发动机，也需要不断的积累市场口碑，所以，张先生提出的逐渐返点，对各位也是非常合理的，如果返点多了，你们一下子拿到多余的产能，市场却无法消化，还是会对自己造成影响，如果返点少了，你们得不到更多产能，又对你们的竞争不利。”

众人频频点头，一副若有所思的模样，张文浩在这个时候，再下一城，开口道：“我们现在要做的，不单单是合作这么简单，面对外来品牌数十年的冲击与独占，国产品牌也是时候发起反击了，而东辰，愿意做这场反击战的先头兵，今天如果大家达成一个共识，那么我们就不再是几个汽车制造企业，而是一个联盟、一个统一战线。”

商务部的负责人眼前一亮，脱口道：“张先生的这个想法很好！我们干脆不如就直接搞出一个联盟出来，就像航空公司的天合联盟、星空联盟一样，推出的，是一个共同的品牌，以后，大家的产品，除了各自的品牌与logo之外，还将增加一个联盟的标识，如此一来，整体的竞争力就更加显著了！”

这一席话说动了在场的每一个人，大家顿时议论纷纷，张文浩心想这样也未尝不是一件好事，便开口道：“既然如此，我赞成这个想法，我们在达成合作之后，便对外宣布成立一个汽车联盟，除了我们这些品牌，将来，我们还可以吸纳更多的国产品牌加入，把国产汽车的整体竞争力推上去！”(未完待续