第五十五章 集思广益想点子

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许多年后想起那一个周末，依然觉得是我人生中最愉快惬意的一个周末。可是惬意而悠闲的时光往往是短暂的。很快，我们又要卯足力气，准备迎接销售工作的新阶段。

时间过得飞快，2006年的9月就这样匆匆行至了尾声。金九银十，正值销售的旺季，眼看着一年一度的国庆车展又将来临，大家都开始翘首企盼，希望能够在国庆车展之际大卖特卖，完成本月业绩量的迅速提升。

曲歌召集销售部的所有同事和市场部所有同事一起在会议室召开了研讨会，对于每年一度的国庆车展，公司十分重视。为此，市场部早就准备了几套方案，让所有销售参与并且提出意见和建议，看看采取怎样的促销方案能够快速打败竞争品牌，取得可观的成交量。

张一怡最近明显清瘦了许多，应该是为了这一年一度的车展承受了许多的压力。年纪轻轻就要挑大梁，拿出此次车展的整套促销方案。我想对于她来说，也是一个不小的挑战吧？

她站在大家的前面，很淡定地为大家解读着她和市场部所有同事共同商讨的几套方案，我们坐在台下认真地听着。

趁张一怡切换ppt的空当，我偷偷瞄了一眼曲歌，他面色冷峻，紧盯着屏幕皱着眉头仿佛在思考着什么，我又看了看他旁边的应泽天和杨天华，他们也同样聚精会神地盯着屏幕。大家的态度都十分认真，我于是收回了目光，也开始认真地随着张一怡的解说用心思考起来。

张一怡一共做了三套促销方案，第一套的模式和往常节假日的促销模式一样，就是通过本地电台和电视台登出广告促销的方式放出降价消息，吸引客户到车展现场或展厅购买，这几乎是所有车商最常用的促销手段；第二套促销方案，是通过在车展现场搭建展台请本地颇有名气的主持人和歌手、舞蹈团来表演，吸引车展现场客户的高度注意，再适时推出车辆降价广告，吸引客户前来询车问价；第三套促销方案，是聘请外国车模到车展现场走秀，再通过销售代表游说意向客户的方式达成促销目的。

这些手段，都是车商们惯用的促销伎俩。在促销模式上并不新颖，成效固然有，但都不够特色，听上去感觉就是沿用了以往的经验，不是特别有针对性。

张一怡说完之后，曲歌的脸上依旧淡淡的。他问道：“那你们市场部更倾向于哪种方式？”

曲歌的语气带着一种莫名的威严，大家一时都猜不透他究竟对这三套方案是怎样的看法。张一怡大概感觉到曲歌并未对心动，所以语气上比刚才解读的时候弱了许多，她说：“从活动经费上考虑，第一种最省钱，毕竟我们和电台签署了常年合作的协议；第三种价位最高，但是是最吸引客户注意力的；第二种价位也不低，但是比较容易喧宾夺主。”

“我问你的是，假如让你们市场部选择这三套方案，你们会选择哪套？”曲歌的语气陡然更沉重了一些，现场顿时安静了下来。

大家都隐隐明白一件事：曲歌对这三套方案都不满意。

“我……我认为第一种是最有效、最省心、也最省钱的促销手段。”张一怡越说声音越低，自己都变得没有了底气。

这时候，杨天华说话了：“这样吧，大家都别光坐着，有想法的说想法，有意见的提意见。这个，市场部想出这三个方案也不容易。既然今天是开研讨会，大家都有发言的权利。谁现在有想法，可以直接提出来，说错了也没事。”

大家此时都还处于观望的状态，纵使有想法，也不会贸然提出。令所有人都诧异的是，王若妍居然是第一个举手发言的。曲歌见她举了手，便对她说：“好，王若妍，你先说。”

“曲总，张经理，杨经理，我虽然刚来不久，但是我认为这三个方案可行性都不高。我以前也参观过好几次车展，大家都是采取这样的形式，没什么新意。而且，我们是高端汽车品牌，第一种和第三种还稍微说得过去，第二种太低级了，我觉得会拉低我们品牌的档次。我说完了，谢谢大家。”

大家都不由得倒吸了一口凉气，她还真敢说，她还真不怕得罪人。我再冷艳瞧张一怡，只见她脸上的表情十分难堪。被一个新人这么不给台阶地批评，我想她那么心高气傲的人心里一定特别难受。