046.要高价

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魏掌柜注意到沈衍喝茶的举动，一般人可能会一股脑全部喝光，可沈衍只是浅浅尝了一口，这才是喝茶的境界，那些一口吞的，都是在暴殄天物，好东西，就该慢慢品尝。

“沈公子，味道如何？”魏掌柜问道。

沈衍脸上没有多少表情，只说道：“甘甘甜甜的，有一股清香，还不错，这辈子没喝过那么好喝的茶水，不知道这是什么东西所制的？”

魏掌柜呵呵笑着，“这茶里头加了茶叶，叫龙井茶，公子若是喜欢，在下可以赠送一些给公子。”

“那倒不用，好东西自然是越稀少越好，这样才能回味无穷，喝多了，恐怕就觉得不好喝了吧？”

听了沈衍的话，魏掌柜脸上露出了惊讶，他倒是没有想到沈衍会这么说，这样的好东西，应该喜欢才是，不过转念一想，他们双方交涉并不深，送这样的东西，想必也不会那么快接受，除非那个人很贪心。

可这对年轻小夫妇显然不是，他们有胆识有谋略，甚至在和他们谈话间，魏掌柜感觉自己不是在和小辈说话那样的哄骗感，而是在和同样年纪的人说话那样的实在。

看魏掌柜怔愣间，沈衍直接开话题，说道：“魏掌柜，我们谈谈关于爆米花的事情吧，因为时间比较赶，早些谈妥的好。”

魏掌柜恍然大悟，拍拍脑门，说道：“瞧我这记性，沈公子，你说吧，之前我说的，你们可答应？”

“我们讨论过了，魏掌柜给的价格倒是天价，我们理应答应的。”

魏掌柜点点头，也不说话，显然是猜测到了沈衍后面还有话说。

只听沈衍这边顿了一下，继续说道：“可是，这爆米花成本其实并不高，我们也计算过了，一百文的成本，可以换的将近三两银子的利润，这是相当高的，我们是靠它养家糊口的，虽然客人不比一品斋的多，可是并不代表我们卖不了这二千两，只是我们需要用钱，所以商量了之后，决定以三千两和掌柜成交这爆米花的配方，往后，只授权给一品斋以及你们名下的其他商铺贩卖，我们不再兜售。”

“三千两？”魏掌柜有些吃惊，手上比了个三，“公子这口开的有些大了。”

沈衍没有反驳，而是说道：“掌柜或许觉得我们要多了，可你看看这利润吧，你是个生意人，算的肯定比我们还要精细，能不能赚，你比我们清楚，只是我们现在需要钱，不然，我们大可以自己卖，谁也得不到我们的配方。”

魏掌柜没有说话，他心里盘算着是不是能卖的了那么多钱，之前他并不知道爆米花的成本的高低，如今听了沈衍这么说，倒真是赚钱的买卖，可三千两太多了，超出他的预算，他以为这两人最多要个几百两就好的，却不曾想，他们居然加多一千两。

沈衍见他犹豫了，趁胜追击，“想必掌柜也是知道这其中利弊，我们可以给掌柜思考的时间，如今爆米花我们也卖了些日子，外头不少人都在询问爆米花的情况，我们相信，不单止你们一品斋需要这配方，其他地方一样需要。”

“沈公子，价格方面，能不能再降一些？”魏掌柜有些为难。

这事情其实说来也是他自作主张要收购这配方的，之后跟主子打过招呼，说也是最多两千两买下，而他也是看好这收益，所以就算他们要价高点，他也勉强答应，但是如今高太多了。

可沈衍却没有要让步的意思，“这是最合适的价格了，掌柜如果有心和我们长期合作，我们还有其他好吃的配方，想必会比爆米花更受欢迎，到时候，掌柜的一品斋就不仅仅只是这镇子里的一品斋了。”

“还有其他配方？”魏掌柜眼睛倏的睁大了些，内心有些小激动。

沈衍微微点头，“对，我们还有其他独家秘方，所以，如果魏掌柜觉得合作的来的话，就三千两成交了这笔买卖吧。”

魏掌柜想了又想，最后咬咬牙，点头答应了，“好，三千两可以，但是你们得告诉我还能有几个秘方给我？”