第二百零八章 退避三舍 下

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ps：想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注，给《超品心术》更多支持！当石磊做出这次表态之后，吴凡国脸上挂满了笑容。很热情的拍着石磊的肩膀：“磊子，当初我果然没看错你，重情重义，不亏是东北爷们儿！这样，下次咱们再遇上，我也让你一次。有钱咱们大家赚，谁都不容易。”

“那多谢吴哥了，来，咱们喝一杯。”石磊端起酒杯，敬大家一杯。

饭后，醉醺醺的孙宇也开不了车，他俩找了个代驾，开车回酒店。车上的时候，孙宇喝了一瓶酒后服用的解酒药，等到酒店楼上以后，孙宇已经感觉不是那么难受。

“磊哥，这次你真打算让一步啊？这一年至少几百万的代理费，就让给他们了？吴总我虽然不是很熟，但是看他的表情，这次咱们让了，他下一次可未必让给咱们。再说下一次他大可以在一些小单子上跟我们竞争，然后作态让我们一步。这佣金的差额，可是以百万计啊。”

孙宇还是想不通，为什么开始石磊说绝对不让，到吴凡国跟他说什么退避三舍，他怎么忽然就同意陪标了？难道石磊真的跟吴凡国关系那么好，几百万都舍得？

“谁说我要让了？我只是答应比他们报的代理费高百分之一，可并没有答应这一单让给他们。代理费咱们要的高一点，但是其他条件，可以降低，甚至这次初期先款后货。我也认了，这一单，必须拿下，打响我们金石公司的第一炮！”

吴凡国回到酒店之后，对胡建波说：“老胡。咱们的合同再改一下，代理费降低一个点，其他条件再给他们放宽一些。抓住我们能把产品销售到全国这一点做文章，让那些公司领导，都支持我们。这样，今晚你就走一趟。分别联系几个公司领导，每家送个五万块红包，让他们明天劝说崔学刚同意，让我们五方东北成为他们公司产品的独家代理！”

胡建波皱着眉头：“吴总，那几个公司领导一人五万。那就要二十五万啊，还有崔学刚呢，这次咱们的公关费，肯定要超标，方总能同意吗？再说石磊不是答应了，他们代理费比我们高百分之一，你也说了，我们报的是百分之三十五。他们就要报百分之三十六，我们现在已经降低了一个点，这一年就不少钱了。已经有很大的优势，没必要再给那些副职送礼吧？”

“糊涂！崔学刚要是能做到一言堂，那崔学刚就值一百万。可是他做得到吗？这个保健品公司，隶属东北医药，这些领导，全部在东北医药有高层罩着。崔学刚要是敢玩一言堂。那就是他下课的时候。在公司中，他们还是要遵从少数服从多数的原则。最多崔学刚有一票否决权。当这些副职全部同意，崔学刚就是想反对。也要有理有据吧？我们代理费更低，销售渠道更广，他凭什么不选我们？至于给崔学刚那份，这回有二十万就足够了，他现在也就值这个价！”吴凡国嘴角挂着冷笑，五十万你不答应，那就逼你二十万答应！

东北医药保健品公司会议室，一共坐着六位公司领导。他们面前都放着两份投标书，一份是五方东北的，一份是金石公司的。

崔学刚点燃一根烟：“大家都说说吧，这两份合同，互有优劣，到底选择哪家公司继续谈判？”

“咳，我觉得五方公司这个计划做的不错，代理费也低，而且能卖到全国，对我们品牌的打响，有很大好处。”公司副总段启明清了清嗓子说道。

崔学刚不动声色，以前这段启明不都是最后表态么，今天怎么这么积极？他看向下一位公司领导，看看这位又怎么说。

“我也觉得五方东北公司的条件更好一点，公司品牌更大，资格更老，更加让人放心。”

崔学刚的眉头皱起来了，怎么回事，今天都给五方东北说好话，这要是让五方东北中标了，他才能分到多少钱？该不会他们都拿了五方东北的好处吧，不能让他们继续往下说了。

“咳咳，我说一说吧，我个人觉得，金石公司这份方案更加靠谱。别看他们公司规模不大，但是已经组建好了销售团队，只要合同签署，马上就能让我们的产品上架销售。而且你看他们的销售终端做的，连超市货架摆放方式都描述的很详细。只有终端销售火爆，才能带动我们产品销售的火爆。以我们公司现在的产能，用的都是总公司淘汰下来的设备，一年才能生产多少产品？如果卖得好，东北三省就足以消化掉。这样销售更加集中，更容易打响我们的品牌。你卖到全国，那肯定就是积压在那些小药店里面，一个月才能卖掉多少？五方公司，说的这就是空头支票。”

崔学刚这么一番慷慨激昂的话说完，另外三个公司领导就都沉默不作声。明显现在崔学刚是支持金石公司的，他们公司条件说不上好，但是也谈不上差，崔学刚这么不遗余力的推荐，不是收了金石公司的好处，就是五方公司得罪他了，所以这三个领导，暂时选择观望。