第19章 品类转型

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不得不说，易文本身就是一个很有吸引力的男性，长相身材性格都没的说，又是省农大的高材生，如果不是家里穷，使得他在这个拜金的社会中评分大降，加之因此而造成的性格沉闷，否则易文受欢迎的程度一定爆棚。

看看如今用了息壤之后，整个人的气质都变了，身边的女性不由之主的被吸引，这就是易文的魅力。

只是这一切，他自己还没意识到罢了。

“吃饭没问题啊，不过我们赚了钱，是不是该做点什么？”

“做点什么？”

沈新颜明显比妹妹对生意更加用心，听到易文这么说，也坐了过来，神情专注的等待着下文。

易文神色正了正，“花店，最赚钱的品种是什么？”

双胞胎姐妹一愣，对视了一眼才由姐姐答道：“要说单笔利润，自然那些名贵花品，变异花品，售价是成本的几倍或者几十倍上百倍，有点三年不开张开张吃三年的意思。但那种让人舍得花钱的花品毕竟是少数，可遇不可求，况且其中的时间成本么有计算，毕竟养好那样一盆花，可能要花上几年甚至十几年。”

“而要说总体的利润，自然是什么花走的量大什么赚钱，薄利多销，积少成多，就是这个道理，看看现在花市中的大店，几乎都是主营这类鲜花的。”

易文赞赏的点头，姐妹俩对这个行业真的很了解。

“喂，小文，又有什么注意了，说来听听。”

沈欢颜勾勾手指摆出一副我是女神的架势，不过坚持了没有两秒，自己先笑了，惹得易文和沈新颜也莞尔不止。

“是这样，做生意，自然要追求更高的利润，现在店里生意还不错，但都是靠着兰花和长寿花带动的，可你们也知道，这两种花的生长期不短，不可能成为常规花品，我们是不是考虑转型，投入到那些大众花卉的售卖中，偶尔弄些珍惜品种来点缀？”

易文把心中的想法说出来，这也是他计划的第一步。

蝴蝶兰和长寿花虽然销量不错，利润也很客观，但即便是以现在易文息壤一天5克的产量，也催熟不了多少，这直接影响收入。但如果换成其他的大众花卉，这个情况就能得到很大的改善，比如郁金香百合玫瑰之类，买到种球或者花苗之后，栽种下去基本上几十天就能够开花上市。

以郁金香为例，种球很便宜，普通的只有一毛钱左右，而生长期在两个月左右，每一天易文就可以催熟三百多株，一个月就有近万株左右，这是一个很大的数字。而郁金香的市场价呢，有十几朵花的一束普通郁金香，包装之后就要三百元以上，一个月就有十六七万的毛利润。

如果购买的是已经出苗的种球，那么开花时间更短，一个月可以有近两万株的出产，毛利润接近四十万，而除了苗的种球比普通种球贵多少？几毛钱而已！二万株才多花几千块！扣掉运输包装店铺等成本，至少也有三十万的纯利。

并且对于易文来说，最重要的是，他的钱赚的安全，每天花市里如同郁金香玫瑰花百合花这些大众花品，足有几十万的进货量，谁也不会对多出的几百株感到意外。

把这些和两姐妹一一说明，姐妹花也颇为心动，她们担心进来花之后卖不出去，毕竟购买这些花的人更愿意去大花店。

“这个你们放心，我们卖的比别人便宜不就行了，质量好价格优，在花市这个转转头就可以货比三家的地方，就算是傻子也知道选择了。”

易文拍着胸脯保证着，不过看看两姐妹还是有些犹豫的神色，他马上反映过来，这是担心售价降低后利润的问题。

“和你们说实话吧，花房是我自己的，而我们之前又合作的那么愉快，所以进价肯定要比其他家低的，并且还会和以前一样，可以先货后钱。”

接着易文就说出了一个让两姐妹都感到便宜到天的进价，让她们彻底打消了顾虑，直接就和易文签约。

看着白纸黑字的合同，易文计划的第一个步骤，迈出了坚实的第一步。