第二百五十五章 玉龙布庄（二）

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“你没听说过的事儿多着呢。咱们赶紧用田侍卫说的方法量布，我倒是觉得他的方法比咱们剪个口子再‘嘶拉’一下扯开的方法好。慢点是慢点，不会弄斜扭了。”

柜台正面两个卖货的伙计就开始实践了，一试感觉真好，一点都不斜，剪子冲开的茬口特别整齐，没有一点毛茬。

“大涨你去后院库房里把那些留着给孩子打书桌的木料打成个架子，然后把那两张木板架起来，再把叔叔他们带来的布匹放在在架子上，先卖麻花布这一种布匹。”

账房孔先生凑了过来，摸挲了半天，说：“老夫经营布料几十年，从来没见过这种，绸不是绸，布不是布的布料，是棉花纺织的吗？”

“田侍卫说是什么化纤材料的，叫涤棉绸，就是这种做棉裤用的涤棉绸啊，其它两种都是棉布的，别弄混了。三舅您看，这三种布料都是双幅的，幅面四尺五。”

“还有这么宽的布料吗？好像不是咱们大清出产的。瑞谦方才你说三十五文一尺，那就价格太低啦，它这双幅对折起来比大清的单幅还要宽。怎么也得卖四十文吧？”这位被瑞谦称为“三舅”的人是瑞谦母亲的堂弟，是布庄的管账先生。

“四十文是不是高了一点？还是三十五文吧？”

“你是掌柜你说了算。”这位被瑞谦叫三舅的账房先生还有点不高兴了。

瑞谦笑了笑，摇摇头，对伙计大张说：“听田侍卫说，这种布有个缺点，就是怕热，不能开水烫也不能炉火烤。咱们卖布的时候一定要事先跟客人说明白，要不然他买了家去冬天围着炭火取暖，裤子从三尺变裤衩了，还不来骂我是骗子？”

“是得事先说清楚，就是多说几句话，让人家知道了就没有咱们的责任了，其实有几个没事拿开水烫、拿火烤的？但是必须事先说明，他买不买是他的事。”大张很赞同掌柜的看法。

第二天一大早，瑞谦就把打好的柜台架子吩咐伙计抬到了店铺中央的显著位置，把华丽板架在上面，伙计主动地把华丽板用抹布擦干净了，再把已经拆开麻花布放在新柜台上展开。不管是掌柜的还是伙计，都对新来的宽面布充满信心：虽然大清的某些布庄里已经出现了西方人远涉重洋带来的“洋布”，却没有玉龙布庄的麻花布幅面宽。而且那些卖洋布的布庄把洋布的价格提到相当高的价位上。能买得起这些洋布的都是有钱人，很多有钱人很能摆阔，只要穿出去好看，就是贵一点也值得。大清的布匹很多都是家织布，也叫土布。大清有专门负责织布的织造局，那里的织布机纺织出来的布匹就比家织布幅面宽一些，也细腻了很多，这样的布老百姓就叫细布。王爷等人送来的布匹显然属于细布行列，比大清的细布还细腻，比洋布也细腻。和玉龙布庄紧邻的是一家字号为“裕兴布庄”，掌柜的姓赵，和瑞谦少爷相处得很不错，经常过来跟瑞谦侃生意经。因为他的年龄比瑞谦大几岁，瑞谦就叫他“赵兄”。都说同行是冤家，赵掌柜和瑞谦就没有成为冤家，而是和睦相处。这不，瑞谦的布庄刚刚开门，赵掌柜的就捏着紫砂壶过来了：“我说陈掌柜你不够意思啊，居然进货了四尺半宽的宽面布，也不跟哥哥说一声儿。”虽然是有点埋怨的意思，也是满脸堆笑的。

陈瑞谦忙抱拳施礼，道歉了几句：“对不住啊赵兄，不是在下瞒着藏着，也不是在下悄悄进货，怕赵兄抢了饭碗，这个宽面布并不是在下从什么地方进货的，是亲戚放在在下这里代卖的。”

“你什么亲戚啊这么手眼通天的？您这柜台上的布满大清都没有！就是西方大鼻子带过来的那些细布也没这么宽的面子。”这位赵掌柜很想问这些布料是什么地方的，可是人家说亲戚代卖的，也就不好意思问下去了。

玉龙布庄的门面虽小，地点却很有优势。就在前门大街靠近正阳门不太远的地方。这条街应该算是京城第一繁华的商业街了。这条街是皇帝出城去天坛、山川坛的御路，所以从正阳门往南一直到天桥路口，街长一里半路还多，街宽六十尺。明朝中叶开始，前门大街两侧陆续出现了珠市口、煤市口等集市和街道，北京最著名的“大栅栏儿”也在其中。明嘉靖以后，各地会馆在前门两厢纷纷建立。清朝初年，前门大街两侧陆续形成了很多专业集市，如鲜鱼市、果子市、肉市、布市、草市、珠宝市等。随之出现许多货栈、车马店、工匠作坊、戏园，使得前门大街更加繁荣。

玉龙布庄虽小，地理位置相当优势。在给王爷代卖布匹之前，因为店内的货物种类比较单一，只有棉布、土布和少量丝绸，陈瑞谦的生意只保持在维持温饱的水平。如果不在前门大街，恐怕还达不到这个水平。因为这条街上大铺面的布庄、绸缎庄数不胜数。要不是陈少爷奉行了卖布的时候“尺外一指”的量布方法，（即在量好的布料之外让出一指），被来买布的穷困市民所称道。认为陈掌柜的仁义、厚道。其实只是瑞谦让出来的一点缩水的办法，多了还真让不起。

陈掌柜的对王爷送来的布匹很是有信心，布匹摆上柜台就等着第一位客人的到来了。可是等了两天半也没人买，进店的人不是没有，这里的客流量相当大，顺便到店里看看、转一圈的人也大有人在。也有人看看异域的布匹，但是没人敢买，都认为是洋布，不用打听就是天价，布再好，升斗小民也买不起。

伙计大张就有点坐立不安了，很奇怪地问瑞谦：“我说掌柜的，这么好的布怎么会没人买？这个东西也不象白菜、萝卜那样吆喝着卖，愁死了。”

瑞谦眼前一亮，心说就是要吆喝着卖。卖布头的小贩不都是吆喝卖的吗？于是打了一块方方的木板，用纸写了一个告示，贴在木板上，上面是很简单的三十多个字：“鄙店新进少量异域布匹，幅面四尺五寸，有兴趣的客官敬请进店一观，包您小开眼界。”

这块木板就放在门口靠墙的凳子上。刚刚放好就有人进店一观了：“掌柜的，那个幅面四尺五的布……”

瑞谦迎上来，指着放在店中央的柜台：“这位客官请看。”

“呦，这幅面还真是够宽的啊。”

瑞谦知道，这位是同行。不看别的，就看他的手抚摸着布料的姿势就知道是个行家。

“多少钱一尺？”

“三十五文。”

“老兄何不打家劫舍？”这意思就是太贵了。

瑞谦也不生气，反而笑道：“这位兄台说笑了，想是您看过门口的告示，您自己也承认幅面够宽。咱们大清的布匹是多宽？一尺八，那么四尺五是一尺八的几倍？两倍半，咱们大清的细布多少钱一尺，十七八文，在下的这几种布料只是两倍的价。看得出这位兄台是同行，你肯定知道，幅面宽的布料在做衣服的时候，可以套裁，而且省布。”

“这个么，掌柜的能不能说说它是什么地方出产的？”

“这几匹布不是在下进的货，是亲戚放在这里代卖的，在下也没好意思问他。”言外之意您就不该问产地。

客官倒是没有任何不满的表情，反而是兴趣大增，那双手在布料上不停地抚摸着。最后说了：“掌柜的，在下出二十文一尺的价格把您所有的这种宽面布包下了，可否？”

“这位兄台玩笑了。在下已经说过，这是亲戚托付在下代卖的，价格也是亲戚定下的，在下有几个胆子二十文一尺就卖了？”

“不好意思啊，要不二十五文……”

“您可以看，也可以嫌贵，但是您给的价格在下不能接受。而且，就是您想按三十五文的价格全买了，在下也不会答应的。亲戚说了，他的布是千里万里带回来的，目的就是让京城的平民百姓都受益，一个人只卖五尺，够做件上衣就是。另外还告诉您，这种布有个弱点就是怕热，太阳晒没问题，但是不能开水烫、炉火烤，否则变形。”

瑞谦这么说就是嫌他烦了，但是也是实话。