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听了杨雪妮如此坚决的态度,以及潜在的某种暗示,郑宁国脸色一变。
就连坐在一侧静静聆听的魏秋华都有些愕然,心说龙腾的人倒是很强势啊,你们跑到大洋彼岸来投资,目前最重要的是如何借助本地企业的力量站住脚,然后才谈其他。郑宁国这边提出合作,固然有利用龙腾资金实力的用意,但反过来说,跟华美公司合作,是龙腾最短时间内实现市场立足的最佳机会。
可这样的良机,龙腾的人却不怎么重视。
看杨雪妮这话说的,言下之意就是说:反正我们要控股,你愿意合作就合作,不愿意合作就拉倒,龙腾可以撇开华美公司,直接跟本土企业接触。
果然是一条过江龙啊,但有道是强龙难压地头蛇,龙腾如此强势和强硬,在这边发展,肯定要弄一个灰头灰脸收场。
“杨总的意思是说,你们也在跟华城的布朗企业谈合作?”郑宁国有些不高兴地沉声道。
杨雪妮也是见多识广的女强人,也是商业谈判桌上的高手,她怎么会为郑宁国的些许不爽而心生胆怯。
她笑了笑,神色平静道:“没错,布朗企业跟我们正在谈合作。实际上,我们两家的关系还不错,布朗家的海伦参议员——也就是布朗企业董事长的妹妹,目前就在本城,是我们董事长的病人。”
海伦参议员跟随沈临来本城,是沈临的病人,这早已不是什么秘密。郑宁国当然不会不知情。
郑宁国皱眉轻轻道:“你们跟布朗企业合作,与我们双方合作并不冲突。”
“还不瞒郑会长说,威尔逊公司和阿尔道夫的经营者这两天跟我们也有过接触,是他们主动找上我们的。”杨雪妮嘴角突然泛起一丝意味深长的笑容来,她这话半真半假。
接触的确是有接触,但却是杨雪妮通过她在本城的朋友作为桥梁介绍,与上述两家企业的负责人有过一次共进晚餐的机会。
郑宁国脸色大变,他有些生气了:“杨总,你们这样做是不是就不太地道了?我们华美公司跟两家企业谈了一段时间,相关的准备和投入也有了,可你们却撇开我们直接跟对方谈,这置我们华美公司于何地?你们这是一种不讲信誉的表现,我对此,表示非常失望和遗憾!”
不仅是郑宁国不高兴,就连薛建和魏秋华几个人都认为沈临的人太过分了。
合作是华美公司牵头提出来的,龙腾却意欲撇开华美公司直接与两家本土企业合作,太过分了。
众人都望向沈临,沈临却神色不变,依旧是面带微笑。
杨雪妮的这番话,也出乎了沈临的意料之外,毕竟,有些事情你可以做,但不能说得太露骨,这样公开挑明,无疑就是对华美公司和本城华商总会的一种挑衅了。
但基于对杨雪妮的信任,他相信这必然是她谈判的一种手腕和技巧,就保持着沉默。
他这一沉默,显然就说明,杨雪妮的话不是她擅作主张了。
杨雪妮有些感激地暗暗瞥了沈临一眼。
她面不改色地望着情绪激动的郑宁国,笑着柔和道:“郑会长,您误会我们的意思了。我们没有撇开华美公司单干的意思——至于我们同意跟对方接触,无非还是为了我们日后的合作更进一步。”
郑宁国冷笑道:“你这话怎么说?”
“我们直接跟对方接触,首先是为了试探一下对方的收购价格底线,而由我们国外企业出面尽可能压低价格,华美公司再跟对方谈,无疑就站在了主动点上。相信郑会长会明白我们的良苦用心——即便对方提出跟我们直接合作,我们也会提出,会由我们龙腾集团与华美公司合作组建的合资公司来作为收购主体,这一点,郑会长请不要怀疑。”
“所以,我们的合作没有问题。我们双方分歧的关键点,还是在于谁来控制合资公司。”杨雪妮笑了。
杨雪妮轻描淡写的一番话,即敲打了郑宁国,又不着痕迹地将谈判的焦点又绕回到了原点上,这种高超的谈判技巧和分寸的掌握,让沈临暗暗为之赞赏。
魏秋华也在一旁为之震动。她这才深深凝望和打量着杨雪妮,心说龙腾的这个副总裁很不简单,很有手腕!我看,郑宁国跟她打交道,根本就占不到什么便宜。照这么下去,让步和松口的保险是华美公司无疑了。
虽然明知杨雪妮有些“言不由衷”,但郑宁国还是闻言放下了心,不满和恼火的情绪也为之大为纾缓,他哈哈一笑道:“杨总的谈判技巧,让郑某佩服。既然我们又回到了原点上,既然你们不肯让步,那我只能谈谈我的个人看法了。”
“我方之所以坚持控股,并不是要控制新公司,占龙腾集团什么便宜。只是我们考虑到,我们毕竟在M国发展了几十年,对这里的情况知根知底,新公司由我们来管理,会更妥当一些,这也符合你我双方的根本利益嘛。”
……
杨雪妮跟郑宁国针锋相对,展开了一轮互不相让的艰苦谈判。沈临在一旁看着,有些不耐烦了,他心里明白,如果这样僵持下去,不要说今天,就是再谈几十天、谈上一年,也未必会谈出一个结果来。
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