二百八十. 挖人

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“这我哪好问他，不过从话里我听出了点意思。”崔大伟说了个数字。

“好。”江涛下意识地舒了口气：“大伟，谢谢你，我考虑好了给他的条件再找你。”

等崔大伟的背影刚消失在门口，江涛就把戴明伦找来：“找领头人的事，有眉目了，熊苍林很有兴趣，找到人之后，他也要再回来。”

离职的人愿意回来，就像离了婚的女人还向前夫示好一样，江涛觉得这就足以显示自己的魅力，因此对戴明伦说起来，就兴致勃勃。

“是吗？真的有那么顺利吗？他在那边不是春风得意吗？”戴明伦对挖人的事心存犹疑，他不温不火地提醒着江涛。

“熊苍林那人，我很了解，身上有股狐性。狐狸嘛，总是在窥探新的机会。现在关键是，要给他一个什么职位和多少经济补偿，才能把他吸引过来。另外我们也得考虑，付出这些代价后，怎么把万门程控搞出来。”

戴明伦看江涛侃侃而谈，知道他心里已有成熟的方案，只是再次提醒道：“还有，就是万门程控搞出来，如何保障我们的权益？”

“现在八字还没有一撇呢，保障我们的权益，这要等他们愿意过来再谈。”戴明伦想起崔大伟谈判理论的第一条：先建立双方谈判基础，再互相讨价还价。他于是不再多说什么。“我想，熊苍林已经是大公司的销售部经理了，”一想到天赛已经搞出了万门程控，江涛就有些英雄气短，他不由自主地把昔日不放在眼里的对手，当成了和自己不是一个数量级的大公司。“如果他到我们这里，我们至少得安排当个副总吧，还让主管销售部。另外，还得给他一笔经济补偿。”

江涛拿过一张白纸，在上面写了个数字亮给戴明伦看，这数字让戴明伦吃惊得不敢相信自己的眼睛，他赶忙扶扶金丝边眼镜，凑近来又仔细看了看：“那么多？”

“这只是给他个人的，还有那些技术人员，每人也得有经济补偿。”

江涛看戴明伦想插嘴，就把白纸往桌上一按：“这些钱加起来，当然是个大数目，不过我们这样就拿来了经验，在研发过程中少走很多弯路，我敢肯定省下的钱，会比这多好几倍。”

戴明伦显然被那些庞大的数字震住了，他一会儿擦擦鼻子，一会儿摸摸头发。他不单心疼钱，更担心的是这些钱付出去，最后竹篮打水一场空。他觉得自己一定要说些什么了：“我想............我们请他们来，都是为了一个共同的希望。如果希望实现了，我们要让他们分享成功，否则他们也应该一起共担风险。马总工那样的事，我们不能再做了。”

“你的意思是............？”此时江涛的主意已定，他知道戴明伦不太敢反对他的意见，这样的问话纯粹是表示礼貌。

“现钱我们可以给一些，至少让他们看到我们的诚意嘛。不过，大部分的利益，应该以股份的形式给他们，这样大家就在一条船上，劲都往一处使了。”“嗨，这是个好主意，那我们就商量一下，准备给他们多少股份合适。”江涛虽然固执，但对高明的见解，倒也从善如流。他一听戴明伦的主意不错，马上开始朝这个方向思考，积极性比戴明伦还高。

和费教授通话后，武锐锋在上班时，开始注意听听同事们对飞扬的议论。这个周末，部里的马总工又没有在公司露面，飞扬的高管们对此也没有多作说明，工程师们议论纷纷，对于未来的工作，大家都有些迷茫。那些跳槽到天赛的工程师，却传过话来：马总工不会来了，飞扬的万门程控将胎死腹中，天赛还需要一些研发人员，如果去晚了，就过时不候了。

武锐锋听到这些流言，很是震惊，他没办法装做不知道。这天，他在公司门厅里遇见江涛，赶忙过去询问道：“江总，我听说部里的马总工不来了，万门程控的研发，能按计划走吗？”

江涛的挖人计划正在关键时刻，因此对工程师们的心态极为敏感，他担心千辛万苦把天赛的人挖来后，自己这边的人却跑完了，又得重起炉灶。听了武锐锋的问话，他很策略地说：“小武啊，马总工在不在，万门程控都会搞下去的即使他不在，我们会有更合适的人，率领你们干下去。”

武锐锋听了这话，觉得心里还是没个准信。回家的路上，他又给费教授打了电话，把自己的担心和考虑说了出来，费教授说：“你当然也可以去天赛，不过他们的万门程控已经搞出来了，你去那里就意义不大了。”

“他们搞好了，我去不正好坐享其成吗？”武锐锋调皮地将了教授一军。“你们这些男生哪，平时个个豪言壮语，什么天将降大任于斯人也，什么不想当元帅的士兵不是好士兵，真到有事，就成缩头乌龟了。”费教授在电话里语重心长的口气，让武锐锋颇感敬畏：“锐锋，你想想，士兵要真的成为元帅，在和平时期，根本不可能。只有在战争中，士兵才有机会。飞扬的万门程控研发，就是商业上的一场战争，如果你参与进去，也可能变成你的战争”费教授的话如醍醐灌顶，一下子解开了武锐锋的疑惑，激起了他的万丈雄心。他的心态马上发生180度的转变。在公司里看到的混乱迷茫，现在在他的眼里，都是有待处理的问题和有待改进之处，到处充满机遇。这段话给武锐锋鼓足了底气：公司发展有战略，我自己也应该有自己的战略，现在我遇到的，就是一个巨大的战略机会，一定得把它抓住了

武锐锋不再把自己看作一个茫然跟着队伍前进的小兵，而是把自己当成研发的主角来要求了，他牢牢记住了费教授的话：想在公司中成功，得为老板最头疼的事找到你的解决方案。

飞扬董事会限定的期限越来越近，在江涛焦躁地煎熬了几天后，熊苍林终于答应，晚上可以和崔大伟碰头。崔大伟在老地方照例等了半个多小时，那辆黑色的奥迪才平稳地滑到他的身边。崔大伟打开车门，坐到副驾驶座上：“几天不见，车技大有进步呀，怎么样？还是去喝大碗粥？”

“今天恐怕没时间，就在车上谈吧。”

“在车上谈，那不搞得像间谍接头似的。”崔大伟一听这话，感觉有些不妙，就想用调侃的语气，把气氛搞得自然些。但他看熊苍林无动于衷，就不再说废话，直截了当地将江涛开出的条件和盘托出，每说一项，他习惯性地看看熊苍林脸上的表情。

车里没有开灯，仪表盘的指示灯像萤火虫般微弱，熊苍林瘦削的脸根本看不出什么变化，但崔大伟感觉得到，他听得很仔细。崔大伟每说一项，熊苍林就在心里和自己列出的那张表相对照。这几天他的事情很多，虽然早已将那张表置之脑后，但现在他清楚地感觉到：江总开出的条件，和自己当时的计算，居然八九不离十，真可谓英雄所见略同啊

不过，崔大伟列举的这些条件，因为都在熊苍林的预计之内，并没有引起熊苍林太大的震撼。直到崔大伟谈到了股份，才真正在熊苍林的心里投下了炸弹。他丝毫没想到，江涛为了挖人，不惜大量出让飞扬的股份。

熊苍林做业务员出身，他的过往经历限制了他的视野，也约束了他的思路。在他对江涛的测算中，考虑了职位、年薪、房子、车子............但就是没有考虑到：江涛会这样出让股份。

在熊苍林的印象中，江涛视飞扬为自己的生命，一天到晚都扑在公司的事务上，他怎么可能为一个产品，就出让股份呢？虽然江涛提出的4%，不算很多，但熊苍林知道，这只是给他个人的，而他在这次重大的挖角中，只起到牵线搭桥、鼓动拉拢的作用。在将来飞扬的研发万门程控中，真正起关键作用的，是那些挖角过去的技术骨干。如果加上将要给那些技术骨干的，江总可能得给出15%，甚至20%的股份。

熊苍林在天赛主管销售，对万门程控的市场极为了解，同时作为一个销售精英，他的心算极快：天赛今年万门程控才刚刚起步，但净利润显然将超过一个亿，而明年估计至少五个亿，自己如果能拥有4%的股份，那该分到多少钱？数字是抽象的，但人的想象力可以把抽象的数字，变成灿烂的黄金

这些数字终于使熊苍林心旌摇动，他真有些后悔：我怎么没有早点预测到，江涛会开出这样的条件。我真傻真的，我只知道他会给职位、年薪，我却不知道他会给股份要早知道这样，我就得积极些，也能给他个好印象啊。

尽管内心汹涌澎湃，熊苍林依然不动声色地问道：“大伟你知道，股份这东西，在万门程控搞出来前，只是些不值钱的虚货，算不得数的。”

“嗨，你怎么这样说？你们一过去，万门程控不就搞出来了吗？股份不就是真正值钱的真金白银了。”崔大伟一看有戏，就激动地说了句他自己的真心话：“说实在的，我真希望你们谈成，我也可以顺手牵羊，落点小实惠。”

熊苍林用手指轻轻叩着方向盘，闷声闷声地问了句：“大伟，你真觉得这条件不错？”

“我想，这次江总是下大本钱了，我觉得你不妨考虑一下。”

“好吧。”说完这两个字，熊苍林又不吭气了，崔大伟觉得熊苍林现在更加惜字如金，自己和他沟通起来比以前困难多了，他不禁有些恼怒地追问道：“什么好吧？这事你总得给我个态度啊。”

“你不是说值得考虑吗？那我就考虑一下吧。”

“那你什么时候有个准信儿啊，江总可是有点火烧眉毛了。”

“大伟，这事可急不得，那些技术人员哪个行，哪个不行，我得权衡吧，那些行的人里面，谁适合谈这事，我得用心观察，好好揣摩一下吧。反正。我尽快就是。”

崔大伟打车回到巧克力大楼时，江涛还在办公室等他。听了崔大伟详细的汇报，他紧锁眉头，犹豫不定地问崔大伟：“大伟，你是做惯销售的，这事也谈了好几个回合，你觉得这单生意能做成吗？”

听江涛这么一问，崔大伟的漏*点渐渐回落，他用心回顾了一下整个过程，确实，熊苍林给他的感觉让他有点把握不定，他心里没底地慢慢说：“很难讲，这老兄可不像以前那样，总有些高深莫测的味道。”

江涛不置可否地说：“这熊苍林，有时是属狐狸的。他现在呀，是面对着诱惑，既想下嘴咬，又怕被夹着，我们再琢磨琢磨吧。”

江涛在为熊苍林操心的时候，他不知道，有人也在替他操心。经过的几天思考和筛选，武锐锋终于找到了一个让老板头疼的问题：如何把研发部这闹哄哄的三百人管好。

但对如何解决这问题，武锐锋心里只有一点模糊的方向，并无切实的方案，因此下班以后，他又找费教授聊了自己的想法。针对他的问题，费教授鼓励道：“锐锋，你能看到管理的问题，不错啊。管理的本质，实际上就是中国人的那句话，好钢用在刀刃上。”

“那么简单？”武锐锋惊讶地问，费教授在跟自己玩幽默吧。费教授被他惊诧的口气逗乐了：“这句话往深里说，就不简单了，你得知道什么是好钢，你还得清楚哪里是刀刃，这句话翻译成管理理论，就是：如何把稀缺资源，最有效地用在最重要的地方。你认真想想看，管理是不是那么回事。”

费教授倒没开玩笑，武锐锋边点头边连声答应着。“所以你要把人管好，首先得看他是块什么料，是好钢呢，还是废铁？你得先搞清楚了才好安排。”

武锐锋听了这话，马上想起自己刚进飞扬时，二位老板对自己的测试。那次测试不可谓不严格，但就是效率太低了，一整天才测了他一个人。“教授，您有什么测试人的好方法吗？”

“有很多方法啊，比如说考试、面试，在试用期不断观察。”

“您说的这些常规方法，对单个人会有效，我们那可有三百号人，没时间一个个去观察。另外你的这些方法，做老板的哪个不知道，我要去给他们提，不是自讨没趣吗？”武锐锋和费教授是忘年交，说话从来不讲什么师道尊严。

“那？可得你自己想办法了。”尽管费教授没有教他怎么做，但武锐锋仍很激动，他找到了路子。此后几天一直沉浸在他的问题中。

四楼的小房间，经过一整天骄阳的顶晒，闷热得像个蒸笼，武锐锋躺在床上，尽管风扇呼呼地吹着，但背上仍然大汗淋漓。在这样的夜晚，他既睡不着，又琢磨不出什么好主意，只好不时爬起来从头到脚冲了个凉，然后又带着满脑子的问题倒在床上，努力让疲倦冲抵掉难耐的闷热。

在崔大伟的不断催促下，熊苍林又匆匆和他见了两面，对江涛的条件提出了自己的意见，主要是提高一次性补偿的金额，并希望有更灵活的支付方式。熊苍林当然知道，这种事是很难放到台面上讲的，他要求一开始就多拿些现金，也情有可原。江涛隔着崔大伟，和熊苍林打了几天拉锯战，最后做了不小的让步，因为现在他根本拖不起。另外，相对万门程控所能带来的巨大利益而言，熊苍林的这些要求，不过是芝麻和西瓜的关系。

对这一点，他清楚得很，他知道熊苍林也清楚得很

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