二百六十五. 较量

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林振威站起来依然皱着眉头，他走到窗边背对骆伽：“万一崔国瑞还是死保飞扬，怎么办呢？”

骆伽用手支在腮边露出思索的表情：“即使他保留意见，我们肯定可以在项目小组中取得足够的票数，如果他反对我们，少数服从多数，刘行长仍然可以拍板。”

林振威仍然不放心：“还是要想对策，如果崔国瑞和刘行长僵持起来会怎么样呢？”

骆伽思考着不知道该如何回答，听到林振威自言自语道：“党委会，你现在去做党委成员的工作。说实话，我心中总是没底啊，飞扬真的会这样扑上来送死？”

骆伽一言不发静静地看着林振威，自从加入公司以来，林振威看着自己从最基层的普通销售人员成长到销售总监，骆伽知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望，帮他打下北京这块最核心的市场。林振威看骆伽并没有回答自己沉默了一会儿便说道：“你的转职申请已经批下来了，一月份你就要去哈佛商学院参加三周的eba课程了，那是我的母校，我真想再回到那个地方看看啊。”

林振威两个月前提出将自己转到公关部门，骆伽一直对他的真实想法困惑不解，看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训，骆伽知道他是好意，现在他主动提起，不禁又挑起骆伽的好奇心。

林振威转身面对骆伽说道：“销售是最残酷的职业，你这么多年将北方地区拓展出来，现在已经达到顶峰了，此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺，各个公司年轻的顶尖销售人员会不断挑战你，以击败你为荣，你即使有通天的本领，也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天你失手的时候，你就一钱不值了。销售如同战场也如同江湖，在经信银行这一战之后，你就退出这个江湖，江湖上将留下你不败的美丽传说，天航的每个销售人员将仰望你的辉煌，你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想，成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿，然后，我会为你创造出另外一段精彩的历程，你将成为天航最美丽的公关总监，按照自己的时间表，到世界各地自己喜欢的地方去旅行，成为媒体追逐和包围的焦点，摆脱输赢的压力，去做自己最喜欢的事情。”

说到这里，林振威眼中充满了想象的神采，骆伽心中一暖，他的声音似乎已经飘到异域：“你去美国的时候正好是春节假期，美国东部那时冰天雪地，但却是滑雪的好去处，我就可以暂时抛开这一切纷争，安静地陪你去滑雪了。”

眼前这个男人是一个有着雄才大略的天生的领袖，只有四十岁的年龄就掌管着世界顶尖的跨国公司的中国业务，无论在哪个方面都是女孩子托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表示过，骆伽却能够清晰地感受到他的爱恋，而自己总是一直默默拒绝。此时想到孙东骆伽的心中很是恼怒，难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗？他值得吗？

周三，下午…十五分。

“土匪”唐勇开着车，自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上。自从丢了下了军令状的订单，唐勇在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不觉得临时当回司机有什么不好，相反这体现了老板还没有抛弃自己。输了订单之后，唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。

接到经信银行市场发展部的肖晓阳的电话之后，李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论在实力和关系上都难以抗衡虑康和飞扬，他并不奢望可以得到这个订单，他的心中另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多，市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可，对于省级银行有示范作用。况且不打不成交，李明雄希望在招标过程中给这些手握大权的重要客户一些印象，在以后的项目中可以分一杯羹。虽然和肖晓阳打过很久的交道，他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系，但他这时来找自己是为了什么呢？现在正处于招标期间，这时见面违反招标规则，那肯定必有要事。不管怎样，他找自己肯定不是坏事，况且招标纪律约束的是客户，又不是自己。

到了茶馆之后，看到正在角落里饮茶的肖晓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖晓阳知道对方一定想知道自己的动机，东聊西扯闲谈几句后就切入了正题：“李总，你坦白说，你在眼前这个项目中觉得自己的机会怎么样呢？”

李明雄猜测着对方的意图，故意说得模棱两可：“坦白说，机会有但是不大。”

肖晓阳点点头：“你说得对，其实你们的优势在省级银行啊，江西的项目怎么样了？”

李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目，这个项目就要开始招标，自己并没有明显的优势，只好说道：“还好吧，但没有把握。”

肖晓阳语气平淡地说：“江西省的田行长过几天来北京，我带他去北京怀柔的山里住两天，吃吃农家菜，爬爬野长城，咱们一起去吧。”

李明雄知道田行长一定会给总部面子，这样的安排对江西的项目帮助极大，心里却明白肖晓阳必然另有目的，因此他并不挑明地回答道：“好啊，好啊，太谢谢了，我一直就想认识田行长。”

肖晓阳此刻认真地看着对方说：“都是朋友嘛，不用客气，我介绍你们认识，田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事，我想听你的真心话，你觉得你能拿下总行的项目吗？”

李明雄明知肖晓阳希望自己承认不行，故意反问对方：“您一直参与投标，怎么问起我来了呢？”

“恕我直言，天航和飞扬比你的机会都大多了，你的技术劣势太大。我劝你，与其将精力放在总行的项目上，还不如多看看江西的项目。”

李明雄心里暗喜，他心里清楚在总行根本没有机会，看样子肖晓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目，这当然是非常划算的。可是对方必有所图，李明雄不知道对方葫芦里卖的是什么药，就试探着说：“只要江西的项目拿下来，我就知足了，总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢？”

“不，你还得搀和。”肖晓阳拿出一张纸条，压低声音对李明雄说：“照这个价格报。

明雄低头看了看纸条，顿时明白对方是来为天航做说客来了，暗自佩服天航竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄向肖晓阳点点头正要收好纸条，肖晓阳却伸手要回纸条说道：“记住这个数字就行了，这个还是给我。”

两人又喝了几杯茶，肖晓阳起身告辞，李明雄看着表等到他离开茶馆二十分钟以后才走出大门，看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤：“你怎么不上车呢？外面多冷啊”

“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”

周五，下午一点十分。

看着屏幕上的数字，方勇的额头开始冒汗。他上周在上海和杨露进行了深谈，她开始还在为孙东辩护，当方勇提到华东区销售总监这个职位，她尽力掩饰自己的目光，但是方勇能够感觉到对方身体的轻微的紧张，她动心了。由于孙东提议设置奖金，因此华东的销售团队痛痛快快地将订单都签了进来，这几周积累的订单让上周的数字向上一跃。

本周的业绩却急剧下滑，华东几乎颗粒无收，北京孙东的团队几乎也没有下任何的订单。方勇担心的事情终于爆发了：华东和北京的销售团队因为孙东而造反了。其他的地区尚且不能自保，更没有办法补上这么大的差距，整体业绩简直不堪入目。电话中杨露紧张地解释着每个订单的进展，她刚当上华东区总监就出了这样的事情，让她完全乱了方寸。

方勇打断了杨露的解释问道：“他们说的都是借口，不是他们不能，而是他们不想。你打算怎么办？”

“我已经和他们每个人都谈过了，您建议我怎么办呢？”杨露在电话中的声音已经嘶哑，显然她的状态不好。

“你有什么建议吗？”会议室中除了指望不上的魏岩，就只有林佳玲了。

林佳玲进入会议室后一言未发，却仔细看着方勇，他表面不动声色心里已经发焦。孙东在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前，孙东将心思完全用在市场和客户身上，方勇的确是个聪明人，却将心思和精力放在公司内部的政治斗争中。听到方勇问她，林佳玲摇摇头表示没有建议。

方勇意图故技重施，他建议：“十二月份再进行激励，只要下了订单就有奖金，你有把握吗？”

“没用的，我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。

方勇听完“啪”地一声挂上免提电话，向林佳玲挥挥手示意会议结束。林佳玲站起来推门而出，她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。

方勇看着旁边的魏岩，问道：“你觉得应该怎么办？”

魏岩看着方勇，深知与他在一个战壕里，只能同进同退：“如果发奖金效果不大，现在只有一个办法了——只要孙东离开公司，这些人就没有必要将订单压下来了。孙东来北京之后，在您的压力下北京地区的业绩已经起来了，您已经达到了目的。”

方勇半晌没有出声，过了一会儿他反问魏岩：“如果这样，经信银行那个订单怎么办？”

魏岩看了一眼方勇，不知道他的想法，沉吟着没有说话。方勇自言自语道：“我一直希望他可以将这个订单拿下来，只要能赢下来，这个季度的任务不但能完成而且可以大幅超出，我们也就渡过难关了。孙东在公司内部虽然拉帮结派，但是带着团队做销售还是有办法的，我们不要为了公司内部的事情影响销售。”

魏岩立即问道：“您觉得这个订单能赢吗？”

方勇的目光从眼镜中直射对方：“这个订单以前是你负责，你觉得呢？”

魏岩不知怎么回答：“嗯，这个...........”

方勇知道他心里的想法：“你是不是觉得这个订单根本没有希望，才将这个客户转交给孙东？”看到魏岩尴尬地点头，方勇继续说：“你啊，要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些了，在第一次招标中，我们的得分远远超过天航，你觉得现在机会如何？”

魏岩对这个客户有些了解：“我觉得事情没有那么简单，这么大的项目，天航不可能不重视，现在这个订单的输赢未定，听说马上就要二次招标了，只要合同不签什么事情都有可能发生。”

方勇点头同意：“我也是这么想的，世事难料啊。怎么应对可能出现的结果呢？”

魏岩知道方勇心中已经想好，只是希望自己说出来，然后去帮他实施和操作，这就是自己的价值：“如果输了，事情就简单了，输了这么大的订单，孙东只能引咎辞职。”

方勇看着魏岩点点头说：“有道理，如果孙东输了这么重要的订单，输单的那天就是他辞职的日子。”

魏岩恍然大悟，心中更加佩服方勇，点头说道：“还是这个办法好，他输了订单承担责任，谁也说不出什么，也不会引起内部的矛盾。因此这个订单无论输赢，对我们都有益。”

方勇却担忧地摇头说：“但是我担心时间啊，孙东自恃有办法笼络人心，让华东和北京的区域压下订单，这种做法哪个公司能接受呢？”

魏岩也担心这个问题，心中却已经想好：“他们是希望能够将您的业绩拖下来，等您坐不住了，那不就是他们的天下了？好在二次招标下周就有结果了，如果输了孙东就得承担责任，他下面的那些人就断了希望，就没必要压下订单了，否则不是自己和自己过不去吗？”

看到方勇沉默不语，魏岩知道方勇在等自己继续分析：“如果赢了，这个季度整个中国区的任务就超额完成了，这是好事啊，亚太区也就对您没话说了。”

方勇脸上露出一丝笑容：“关于输赢，你分析得都对。但是我希望孙东能赢啊，这是双赢的结果，也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京，地盘越来越小，手下人也越来越少，任务高压力大，心里有怨言，压下订单这件事做得有些出格，但我还是能理解和包容的。在做市场这个方面他没有辜负我的期望，他用了两个月的时间，就把北京市场做起来了，如果再赢下经信的订单，我们就主动了。到那时我就把他派到广州去负责华南，一点点将市场给我打出来。”

周五，下午五点十分。

孙东的团队全体准时进入办公室，魏岩的人则稀稀拉拉地走进来，这是孙东被取消了参加总监会议的资格后，第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来坐在孙东对面靠近魏岩的座位上，朝孙东嘿嘿笑着。又等了一会儿，魏岩终于进入了会议室。他的气势和在总监会上完全不一样了，抬头挺胸慢悠悠地走到中间的座位上坐下，李朝东立即给他倒了一杯茶。在总监会上，魏岩总是笑呵呵地给方勇倒咖啡。孙东心想：上恭则下傲，这样心里才能平衡。魏岩也像方勇一样，将销售数字用投影机投射在屏幕上仔细地看着，就像挑选待宰的羔羊。

“谢伊，介绍一下你的情况吧。”魏岩发现孙东的团队中除了钱世伟这个新人就是谢伊的业绩靠后，而且他也从来不敢惹崔龙。

“什么情况啊？”谢伊被问得莫名其妙。

“当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。

“业绩不是在屏幕上显示了吗？”谢伊不明白业绩指的是什么。

“怎么那么差啊？”李朝东还是抢在前面说。

“我手里还有一些订单，下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应肖芸尽力，但是自从听到孙东被降职的消息后，两个人就打定主意不多做了，适当地下些小订单应付魏岩。

“可以下多少？”李朝东并不放过谢伊，他事先已经和魏岩商量过要找一个人开刀来树立威信。

“这跟你有什么关系，她不需要向你汇报。”崔龙终于忍无可忍了。

李朝东愣了一下无话可说，魏岩立即出来为他解围，他接着问谢伊：“你下周能下多少？”

“谢伊汇报给孙东，也不归你管。”肖芸早就看不惯这些人的嘴脸，也开口为谢伊帮忙。

“可是现在孙东汇报给我。”魏岩看见肖芸胆敢和自己顶撞，也生气地说道。

“狗屁。”崔龙大声说。

“你说什么？”李朝东站起来，瞪着眼睛说。

“孙东汇报给狗屁，怎么了？”

崔龙不甘示弱，也站起来瞪着李朝东