二百二十五. 竞争

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季胖子言：“苏州那边上周去了一趟，上周五陈曦路去苏州办事，也顺便去瞧了一下，但没见到甲方，只和乙方的工程师聊了一下。这是市税务局的办公楼。大概有差不多二万个平方的业务，是我以前一个地板砖的客户介绍的。工地的竞争对手有美丽、长江和其他几个小公司。他们的报价是多少我暂时不知道，但我们这边陈曦路让我报五十八。我看低了点。但我报了。”

方勇听这样的会议简撕良来精神，也振奋人心。

指导着说：“不低了。现在经济不景气。几家公司竞争激烈，你不能报得太高。公司今年任务重。为了占领市场，只要不低于四十八元，都可以考虑。”

方勇问还有没有，季胖子说没有了。

方勇又强调说：”陈曦路的任务重，压力大。他的想法必是以价格取胜多拿几个单。毕竟人家美丽公司一色的美女，天航也非常讨嫌。这样，你这一周就不要搞其他的了，专门盯死这个！样板送的是哪几个，花色？。

“满天星、毛毛虫季胖子答。

方勇说：”把我们所有的样品都送齐。在周三的时候。我陪你去一下。你把甲方的税官约上。他美丽有美女。我飞扬也有小曼，到时，你跟我们一起去！”

那边叶曼蕴哦了一声。似乎对动不动把她充当公关小姐有意见，但是自己有对师父的话从来言听计从的习惯。此时当然也不能反对。便无奈地哦了一声。

方勇不管小曼的脸色变化扫一下每个队员的脸后说：“抓紧时间。下一个

这次新招来的也参加了公司的拓展练的小向站起来说：“开发区工地，是。是我发现的。我去，去了两次没有送成资料小罗前天抢。抢

料漾了。说敌叮一单就是他的了，凭什么。凭什么。，

小向是刚毕业的大专生比较内向，不擅言谈，说话时因激动。有点打突。

小向激动的原因显然是有人抢了他的单。而这个抢单的事就正是方勇掌握的鹤蚌相争的情况。现在大家主动说出来。他很满意。但是。发生抢单的事，他又很生气。

他示意小向坐下，问：“划分给你的是哪块片区？”

“惠山。包括沌口的惠山经济开发区

方勇把头转向小罗：“划分给你的是哪坎片区？”    小罗争辩说：”虽然是北塘。但小向不是进不了对方的门嘛。这不，我一次就送达了，对方还接受了样板。”

方勇伸手在小罗肩上一拍。说：“你行啊！小罗！”

但突然把笔记本往桌上一丢小大声说：“可你知不知道？这是小向的第一张单！第一张单意味着什么？意味着是处*女！处*女意味着什么？意味着像生命一样重要！你抢他的处*女单，不就是强*奸他吗？你是老营销员。是营销部一成立就加盟的元老，这些刚来的都是你的弟弟、妹妹，你有责任帮助他们，而不是欺负他们！你为什么不帮助帮助小小向。看他两次进不了门是哪里出了差错，帮他分析分析，或者带着他亲自跑一趟。这样互相帮助。团结友好，多好啊！单做成了小向也会感谢你的呀，对不对？一句感谢比你抢一笔提成要舒服得多。你知道不？何况你这样抢单。公司就能给你提成吗？除非我糊涂了！”

方勇教小罗的声音首先很大。后来慢慢弱化。但即便弱化了，份量还是落地有声。

方勇又对所有人说：“在社会上生存是有游戏规则的。所有的规则是不能打破，最起码也是不能轻易打破的。动物有动物的地盘和领地。我们做营销的也有我们的地域和领地。在公司与公司之间，说白了，争的就是地盘。可我们公司内部营销员与营销员之间，那就不能争地盘。只能互相借力，互相帮助。除非我们觉得这个单业务量特别大，需要另外队员的参与，或者小这笔业务的客户中有你同学、朋友小亲戚。由你出面的话。要节省开支，要少走弯路，这样，你才可以切入。但这些。都要根据情况，由公司来安排。由我来调配，不是你想怎么样就怎么样的。要不，就一切都乱套，就没有游戏规则可言了！因此，大家务必记住我说的话

说完，方勇对小向和小罗说：“下午两点半，你们两个带我一起去惠山工地看看

既而，又半命令式地对小罗说：“你。小罗，是兄长，是他们的大罗，未来的罗文，“把信送给加西亚，的中国罗文，就该现在做出兄长的样子。把手伸出来，和小向握手。

单做成了，小向单独请你的客。即便他不请，我请！”

小向这时笑了，说：“我当然请。

小罗虽然不是很自愿。但还是伸出了手。而小向早就友好地接过了。

方勇问：“单妾大，几率平方？”

“三千。小向和小罗异口同声。

“三千，作六十块一平方计，一十八万。有三千六百块提成。我作主小向你六百块用来请客。对了，我再强调一点，一万平米以下的小单。价格每平方不能低于六十块。”

会议继续进行。

媒体城的单复杂，叶曼蕴准备向大家报告时，方勇打断道：“这个单就莫说了，待会开完会我和你去工地。你现在谈谈江夏的那个单吧。”

叶曼蕴看着手中的笔记本说：“这个工地距离市内有点远，有好几个竞争对手。不过。几个竞争对手都是小蚂蚁，不是我们的对手。我纳闷的是。一个，农业园基地的建筑工地。单天花吊顶业务量有五六万个，平方。房子都已经封顶两个月了。一个样板房都没有建。奇了怪了！”

方勇含笑，给大家解释说：

“不是奇了怪，而是你不知内情。再说。选定什么天花，就一定要建样板房吗？不一定的。主要的是，这个工程是主管农业的副省长亲自抓的。虽然他快退休了，但德高望重，亲自坐阵当甲方代表。天航和美丽都送过样板。都被副省长一个个打下阵来。天航集团麾下收购的几个厂中，有国营企业的影子。老板欧阳鑫又是大股东，国营性质的架构还保留很多，比如有党委领导。因此，他们以为副省长亲自抓的项目。揽下这笔业务是十拿九稳的，就没怎么重视。

“一天。集团董事长李梦晴，还有惠泉公司总经理丁奇带着营销人员去送样板。副省长问“三农是什么？”“谁是李昌平？”营销员和他们的董事长回答了两农。但还有一农怎么也想不出来。李昌平是谁更是想了半天也没回答出！”