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既然对方不肯放弃,非常再次会面,查尔斯李就告诉坎德尔,直接加大价码,来个狮子大张口,把对方吓走。

当然了,查尔斯李不会告诉坎德尔真正的原因是为什么,象中日仇恨这种事,自已知道就行了,没必要于告诉别人。

别人只会以为自已是傻子,中日之间有仇恨关自已什么事,而且代言日本产品就会被中国球迷讨厌,这明显是不可能的,阿根廷照样有大把大把的贝克汉姆球迷,德国球星在法国混的照样风生水起。

查尔斯李没有跟坎德尔说具体条件,这个是由坎德尔自已掌握的,你既要提出一个让对方无法接受的条件,同时还要不能让对方觉得你是的调侃他,这个度要结合市场行情、对方的经济实力等多种情况进行判定。

所以进行第二次谈判的时候,坎德尔上来就开门见山地说道:“首先,我声明一下,这是我们的最终条件,不可更改,没有任何让步的余地,因为我的客户没有太多的时间浪费在这上面。”“其次,我承认你们是一个高端品牌,但是你们的品牌距离我们客户的要求和身价还有一定的差距。”坎德尔的言外之意就是,你们再怎么高端,那是应对于普通人的,对于我们的客户来说,就是完全的低端产品了,现在的nba球员,即使年收入几十万美元的,也要凑合着弄个莲花或野马跑车开开,更不用说象查尔斯李这样未来收入超千万美元的巨星了,怎么说,开拉法利出去都显的低调,你让我们开你的英菲尼迪。坎德尔说的虽然不太好听,但确实是实话,法拉利f430才二十几万美元,再低档一些的平民超跑才十万美元多一点,而英菲尼迪大多数都是三到五万美元,很明显不符合我们查尔斯李的身家。

说到这坎德尔觉得对方肯定会主动退出,知难而退了,因为很明显这边没有太大的诚意,一方面不允许讨价还价,谈判不就是讨价还价的,另一方面又嫌弃人家品牌档次低,正常情况下,对方肯定会连价格也不怕直接离开,保留一点颜面,因为这边如果说出来价格,那边不肯答应,这就形成了僵局,一个优秀的商业谈判人员是竭力避免出现这种情况的。

坎德尔在这里停了下来,以为对方会提出离开,或说一些挽回颜面的话再离开,谁知道井申一川跟同伴商量了一下之后,反而很是卑谦地说道:“我们的品牌形象确实有些不足,所以我们才想以这样的方式合作达到共赢,为查尔斯李先生提供便利的同时,为我们的品牌提供更高的形象展示,请莱因特先生说出你们的条件,让我们考虑一下,即使是我无权做主,也可以向公司申请。”

咦?坎德尔觉得有些奇怪,不管再怎么说,一个汽车厂商也是一个庞然大物,怎么没有一点大公司的气势,而且这边这么苛刻,怎么一点都不生气,反而态度更低了。

坎德尔没有跟日本人打过交道,捉摸不透日本人的心理,所以他表现的强势了点,其实是想让谈判无疾而终的,谁知道他越是这样,日本人越是拜服,虽然他是一个很优秀的经纪人,但面对这种情况也没有什么办法。

还好他对此早有准备,于是他就拿出早就准备好的合同条款,一个一个地说:

第一,代言合同的金额为每年七百万美元,合同年限不低于四年,合同必须有额外的奖励条款,比如查尔斯李拿到了常规赛最有价值球员,那么英菲尼迪必须拿出三十万美元的奖金,其它的奖项都有,象以球队核心的身份拿到总冠军二十万美元,总决赛最有价值球员十万美元,进全明星五万美元,得分王五万美元,抢断王三万美元,最佳防守球员五万美元等等。

即使是超级明星,除了球鞋合同,单一代言合同也很少超百万美元的,超非是那些超人气主角,而是全球单一代言那种。

象贝克汉姆代言的价格,一年也就两三百万欧元,当然,这也得贝克汉姆看上这个品牌,不然的话你就是钱再多,人家也不会代言。

品牌和球星价值必须吻合,不然的话只能给双方都带来伤害,七百万美元一年,基本上也就跟贝克汉姆的价码持平了,更不用说还有很多的额外奖励条款。<cmread type='page-split' num='3'/>

就象这个赛季,如果没有什么意外的话,抢断王肯定会是查尔斯李的,而进入全明星赛也没有什么问题,所以四年下来,这份合同接近三千万美元应该不成问题。

首先这个价码就远远超出了英菲尼迪公司人的预计,他们当时提出的三百万一年已经是一个很有诚意的价格了,可是查尔斯李这边却直接翻了一番还多。

而且虽然说以查尔斯李的年龄和潜力成长,合同年限自然是越长越好,可是篮球毕竟是一项对抗比赛,比起娱乐明星,体育明星有着更大的风险,不仅仅是意外,还有伤病。

而且坎德尔提出来的并不是这一项难以接受,坎德尔很快说出了第二项。

第二,广告拍摄和出席商业活动每年仅限一次,而且必须在夏天。

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