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“小爷们,哪里的话呀!”良瑞放下手中的账本,从大写字台后起身,哈哈地绕过桌子,抱拳说:“蓬荜生辉!蓬荜生辉啊!坐,坐!”

吉德把肩上挎的包袱放在茶几上,拉拉牛二的袖头,一起坐在皮面软椅上。良瑞朝门外喊:“上茶!”就坐在吉德对过的皮面软椅上,“小爷们,往返的很快呀!从你脸色上看,这趟生意挺顺啊?”吉德摸下脖颈子说:“要说顺,也顺。要说不顺,也是坎坷不平。不过,托大掌柜的福,还算好。”

这时,门开了,上回见过的那伙计端茶进来。伙计抬眼打量下吉德,放茶碗时,贼眉鼠眼的死死盯着那包袱,抽抽搭搭。然后,喏喏地对良瑞说:“还有啥吩咐,大掌柜?”良瑞说:“外柜,这俩人你不见过吗,咋也不打声招呼?”那伙计说:“大掌柜在,哪有小的说话份呀?”良瑞一摆手,“扶不起的烂泥?”叫那伙计走了,对吉德说:“这是我的外柜,远房侄子,三十好几了,没个准形,浪荡惯了,帮我采买药材,打理外头生意。他也刚刚从山里的香獐子沟回来。白跑一趟,啥嘎麻沒弄回来,还说叫胡子劫了,叫我赔了一大笔银子。你说废物不废物,老跑江湖的了,还叫胡子劫了?哎,你们脚前脚后的,倒挺顺溜,这胡子也专挑软柿子捏咕啊!”吉德跟牛二对下眼色,“香獐子沟?俺们也打那来呀?有胡子不假,不过都是爬房上树的蟊贼,没啥大气候的。啊,大掌柜,俺正是给大掌柜送惊喜的。”良瑞一头糨糊,“给我送惊喜?我只有惊,没喜呀?”

吉德从茶几拿过包袱放在大腿上,打开包袱,“你看,这是啥?”良瑞两眼睁睁的惊奇好一会儿,筋筋的抽下鼻子,才惊叫,“麝香!”扑过来,颤抖抖地抓起一个,拿在近眼前扒眼地瞅,又慢腾腾拿到鼻子前贪婪地抽起鼻子,闻了又闻,深深地吸了口气,仰起脖颈喊道:“我说嘛,你们一进屋,我闻着了,好香啊!我都要向母香獐子发情了!这一阵子,麝香、灵猫香、海狸香、龙涎香、香祖,凡是香料,不咋的了,都又紧又缺。”

吉德和牛二相视而笑。

“你们这是种苞米溜豆子,捡个大元宝啊!”

“何止俺们,你不也是沙漠见绿洲啊!”

“何止,何止啊!我配的一批药丸就缺这味药材。”

“俺们这算是雪中送炭了?”

“何止,何止啊!简直杆儿就是娘死送来的奶妈子呀!”

良瑞拢起包袱皮儿,搂在怀里,喜形于色地在地上转一圈儿,肥肥胖胖的身子一墩坐在椅子上,皮椅“噗”的压出一股气。

牛二还以为是良瑞高兴的下边儿腚门没绷住,放的屁呢,扭头憋红脸,胸脯一鼓一鼓地没笑出来。吉德嘿嘿地说:“瞅你乐的,孩子似的。”良瑞张开一脸的腴肉,大嘴巴子地问:“这是多少个?”吉德说:“加上俺们在么河镇易货的,一共是一百九十三个。”良瑞惊愕个大肉眼,“一下子叫你们搞了这么多,这是挖了祖坟了。这一年来,洋人也盯上咱中国这宝贝了,市面很难见到,黑市价钱又抬的老高,还不好搞呢,有行无市。我一个开药铺的,实在难承受得了这昂贵的价钱。啊,你们打算卖给我多少钱哪,啊?”吉德抿下嘴,爽脆地说:“俺不能趁人之危,趁火打劫,瞧前辈的笑话!前车之鉴,后事之师,俺还敢班门弄斧吗?你看着给。”良瑞犯难的收拢起一脸的肥肉,绷绷的绷着脸,沉吟半天没吭出一声,“这!这!……”

良瑞确确实实犯了难。在面对乳臭未干的药行门外汉,咋好讨价还价?按黑市价,那太高了,他是吃不消的。按市面价,那是一天一个价,哪有个定数啊?按药行的价,那也太亏了人家了?人家小爷们没把咱当外人,是当前辈看,咱也不能个个儿把个个儿看低了,狗舔獠子个儿顾个儿呀?卖的,起哄抬价、满天要价、一口禅垄断价。买的,刹价、压价、砍价、讨价还价。报价、要价,双方激烈斗智斗勇的博弈,这是商界生意场上贯用的伎俩,目的只有一个,卖的想多赚,买的想少花。这位小爷,买卖做的,叫咱家出价,不赔,他准不会还价,这里讲的是知遇、仰重的情义,这就是咱难处。人家仁,咱能不义吗?都说买的没有卖的精,这位小爷正精在此处。信得过你,吃亏占便宜的,丢西瓜捡芝麻,那是一锤买卖还是几锤买卖的戥子天平?公平不公平,还有秤杆儿搁那儿呢!嗨,光脚的不怕穿鞋的,难斗啊!这价,真比大姑娘生孩子还难?

“你犯啥愣啊大掌柜,该咋的就咋的。在商言商,感情跟买卖,一码是一码,不要顾及咱们的脸面?”吉德看侷促不安的良瑞很为难的样子,“俺赔了赚了,买的是经验,落的是人情。大掌柜,你说的价,在咱俩之间就是公平的。开价吧?”

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